こんにちは！
月曜夜7時はゆうきとひろしの
YoutubeLiveの日！、今野洋です。
そろそろ覚えてくれたかな？
Liveの詳細は編集後記で。
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【１】あなたが最強になれるフィールドはどこ？
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3月6日のメルマガの続きです。
初めてお読み頂いた方は、
こちらから読み返しが可能となっています↓
https://konno-hiroshi.com/200306m/
20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、
頭１つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか？
そこで重要な役割を果たしてくれるのが、
「プロフィール」です。
プロフィールを作る上で、
押さえておくべきポイントは５つです。
（１）顧客の心理
（２）竹やぶ理論
（３）カテゴリーキラー戦略
（４）ヒーローの３条件
（５）神話の法則・前半/後半
まず、顧客の心理を知り、
（２）～（４）のポイントに沿って、
あなたの中に眠る顧客にとって
興味関心度の高い情報を整理し、
それらを（５）神話の法則に沿って、
物語のパワーを使って顧客に伝える。
これによって自己紹介が
アプローチの強力な武器になり、
あなたはライバル達から
簡単に頭１つ抜け出すことができるでしょう。
では、具体的に何にフォーカスして、
プロフィールを作り込むのか？
今回は２つ目のポイント
「竹やぶ理論」について解説していきます。
＜あなたが最強になれるフィールドはどこ？＞
今回お伝えする「竹やぶ理論」は、
プロフィールを作る上で重要なパートの１つです。
突然ですが、ちょっと思い出して見てください、
屏風や掛け軸に描かれた”虎の絵”を。
虎の絵は、必ずと言って良いほど、
”あるモノ”と一緒に描かれています。
背景になっていたり、
その中に身を潜めていたり。
なんだかわかりますか？
「竹やぶ理論」って言っちゃてるんでね、
感の良い人はわかると思うんですけど（笑）
そう、”竹やぶ”。
この虎の絵が「竹やぶ理論」の
語源というわけです。
なぜ虎が常に竹やぶと一緒に描かれるかというと、
竹やぶは虎にとって最強のフィールドだからなんです。
虎は肉食動物の中で最強か？というと、
必ずしもそうではないですよね。
虎にも勝てない動物は、
多くはありませんが、います。
弱肉強食の世界で虎が身につけた負けない術、
それが「竹やぶ理論」というわけ。
虎は、草原で戦ったら負けるかもしれないけれど、
竹やぶで戦ったら誰にも負けません。
虎は、草原で狩をしたら失敗するかもしれないけれど、
竹やぶで狩をしたら失敗しません。
だって、虎は竹やぶの中なら
自分が最強だということを知っているから。
だから、虎が勝負をかけるときは、
必ず竹やぶの中にいるのです。
では、あなたにとっての
「竹やぶ」はどこでしょうか？というお話。
これはプロフィールを語る上で非常に重要、
なぜならあなたのプロフィールの土台になる部分だから。
＜戦闘機に竹槍で挑むのは、勇敢ではなく無謀＞
あなたがライバル保険営業マンを蹴散らして、
圧倒的に勝てるフィールドはどこですか？
あるいは絶対に勝てる自信がある
土俵はどこですか？
そこまで断言することができないなら、
得意分野という程度でも構いません。
「私は、何者でもありません。
ただの保険営業マンですっ！！」
と、声高に宣言したとしても、
戦闘機に竹槍で戦いを挑むようなもの。
これでは勝てないということは
ご理解いただけると思います。
例えば、
個人向けのライフプランニングが得意
財務分析をメインに、社長に経営のアドバイスができる
M&Aを活用した事業承継コンサルに定評がある
医療法人専門
〇〇業界に特化したコンサルタント
などなど、様々な土俵がありますよね。
あなたが得意な分野にフォーカスして、
絶対にここでは負けないフィールドを探すのです。
嘘はダメですが、ビジネスですから、
多少のハッタリも必要になるでしょう？
要は、自分がどこの土俵で戦っているのか、
それを顧客にしっかりと伝えるということが重要なのです。
さて、あなたが最強になれるフィールドが決まったら、
次は具体的にプロフィールの作成に入って行きましょう。
＜今の私には「竹やぶ」と呼べるほどの得意分野が無いない・・・＞
えっ？私にはまだ残念ながら絶対に勝てると
言い切れるようなフィールドがないって？
大丈夫、安心して下さい。
そんなあなたのためにとっておきの対応策が１つあります。
それは・・・
「無いなら、作れば良い！」んです。
無いものは無いんだからしょうがない、
だったら作れば良いんですよ。
はぁ？どうやって？
って声が聞こえてきそうですね。
長くなりそうなので、
その話はまた次回に譲るとしましょう。
次回は、
「自分には竹やぶがない！」というあなたのために、
あなたが勝てるフィールドの作り方、
「カテゴリーキラー戦略」ついて
具体的に解説していくことにしましょう。
このシリーズが終わる頃には、
あなた専用のプロフィールが手に入るでしょう。
楽しみにしていてくださいね、
それでは！
「あなたが最強になれるフィールドはどこ？」
https://youtu.be/QNdp032Qe8k
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■編集後記
今日も夜7時からやりますよ、
ゆうきとひろしのYoutubeLive。
今日はちょっとあなたと
腹を割って話をしたいと思います。
私たちは日々「全てはお客様のために」
そーゆー心持ちで仕事に励んでいるわけですが、
それでも「やりたくない仕事」ってのが
どうしてもありますよね。
あなたにもあるでしょう？
もちろん、私にもありましたよー。
やりたくないというか、
苦手というか、むしろ嫌いというか（笑）
（あぁ、営業の神様ごめんなさい、
もう言わないので怒らないで下さい！（祈））
で、今回のLiveテーマも、
「保険営業マン×コーチング」なんですけど、
やりたくないことすべて捨てたら
保険が飛ぶように売れた人がいるんです。
やりたくないことをやってた半年間のAC、
年換算コミッションがたったの100万円。
これはもう、肩叩きギリギリのレベル。
そんな保険営業マンが
やりたくないことすべて捨てて、
やりたいことだけをやったら、
翌年にはMDRT基準を達成、
それ以降、MDRT基準を落とすことなく、
ここ5年はCOTかTOTしか取っていない。
うーん、この結果を見るとどう考えたって、
「保険営業マン×コーチング」は最強だと言わざるを得ない。
ご本人が真面目で仕事に真摯に取り組む
実力者というのは言わずもがな。
じゃあ、やりたくないことを捨てるからといって、
デスクに座って何にもしなければいいってことか？
そんなわけはありませんよね（笑）
やりたくないことを捨てて、
具体的にどうやって結果を出したのか？
本日19時からの生放送で
ゆうきとひろしでその謎に迫ります。
「やっぱり保険営業マン×コーチングは最強だった！
やりたくないことすべて捨てたら保険が飛ぶように売れた理由」
YoutubeLiveの視聴はこちら↓
＜追伸１＞
あなたが戦闘機になる方法の１つを
このプロジェクトではお伝えしています。
「脱・保険屋！Reborn2020」
https://shigoto-pro.net/lp/34198/989434/
＜追伸２＞
なんと、明後日11日にも
ゆうきとひろしのYoutubeLiveやります。
11日（水）19時も、
空けておいてくださいねー。
それでは！
今野洋