╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃
┃　今野洋　公式メールマガジン
┃
┃　-年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「相続・事業承継」-
┃
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、
怒涛のセミナー行脚を終えた、今野洋です。

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

【１】争族の原因は？

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

品川から渋谷へ移動中の
山手線内での出来事。

私の前には、白髪の男性が３人、
横並びに仲良く座っている。

同窓会の帰りなのかな？
ほろ酔い気分で楽しそうに談笑している。

大崎を過ぎた頃だったか、
右端の１人の男性がこう切り出した。

右「そういえば、
　　姉さんの問題は解決したんか？」

中「いや、まだなんよ。」

左「だって、もう何年になる？」

中「もう、５年だよ。ほんとやんなるよ。
　　やっと、まとまりかかってたのに、
　　
　　長男が、そんな遺言は無効だ！
　　取消請求するとかなんとか、また言い出してさ。」

右「長男夫婦が、両親と同居だったっけ？」

中「だから、俺が面倒見たんだから、
　　遺産は俺に多くよこせって。」

左「まぁ、気持ちはわかるけどな。」

中「そうなだよ、だから厄介でさー・・・」

電車の中でする話なのかは、
ちょっと疑問ですが、

こんな話は、
あちこちに転がっています。

山手線内ですら見つかるんだから、
相続の見込み客探しは本当に簡単。

ところで、

もし、この真ん中の男性が、
あなたの見込み客だったとしたら、
どんなコンサルティングをしますか？

個別コンサルの３つのポイントを
動画で解説しました。
→https://youtu.be/3taORvBcDTA

相続の個別コンサルのシーンでは、

・争族対策
・節税対策
・納税対策

が、３つのポイントになります。

この対策を進めていく上で、
基本的な知識が必要なのはもちろんのこと、

もう１つ、どうしても外せない、
重要なことがあります。

ここで顧客に寄り添えないと、
おそらくコンサルティングはうまくいきません。

なぜなら、争族の原因の多くは、
これが原因だからです。

争族の原因について、動画で語りました。

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■編集後記

結婚して５年半、
その時買ったソファが限界に達したので、
買い換えることにした。

（あずきが噛むし、掘るもんで・笑）

古いソファをどう処分しようか
悩んでたんだけど、

ベルメゾンには、
無料引き取りサービスがあった。

顧客のニーズ、
わかってるなぁー。

で、

新しいソファが今日届いたんだけど、
おぉ、いい感じ！

ところが、

新しいソファが届いたことを機に、
模様替えをしたいと妻が言い出した・・・

「絶対嫌だ！面倒臭いっ！！
　やるなら勝手にやってくれ！！！」

なんてことは、
言えるわけもなく・・・（涙）

模様替え案を作成中だ！

そういえば、
この家に越してから２年半、
模様替えって、初めてのことだな。

意外と、悪くないかも。

それでは！

今野洋