【今野洋】戦闘機に竹槍で挑むのが、保険営業マンの美学?

こんにちは!

月曜夜7時はゆうきとひろしの
YoutubeLiveの日!、今野洋です。

そろそろ覚えてくれたかな?
Liveの詳細は編集後記で。

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【1】あなたが最強になれるフィールドはどこ?

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3月6日のメルマガの続きです。

初めてお読み頂いた方は、
こちらから読み返しが可能となっています↓
https://konno-hiroshi.com/200306m/

20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、
頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか?

そこで重要な役割を果たしてくれるのが、
「プロフィール」です。

プロフィールを作る上で、
押さえておくべきポイントは5つです。

(1)顧客の心理
(2)竹やぶ理論
(3)カテゴリーキラー戦略
(4)ヒーローの3条件
(5)神話の法則・前半/後半

まず、顧客の心理を知り、
(2)~(4)のポイントに沿って、

あなたの中に眠る顧客にとって
興味関心度の高い情報を整理し、

それらを(5)神話の法則に沿って、
物語のパワーを使って顧客に伝える。

これによって自己紹介が
アプローチの強力な武器になり、

あなたはライバル達から
簡単に頭1つ抜け出すことができるでしょう。

では、具体的に何にフォーカスして、
プロフィールを作り込むのか?

今回は2つ目のポイント
「竹やぶ理論」について解説していきます。

<あなたが最強になれるフィールドはどこ?>

今回お伝えする「竹やぶ理論」は、
プロフィールを作る上で重要なパートの1つです。

突然ですが、ちょっと思い出して見てください、
屏風や掛け軸に描かれた”虎の絵”を。

虎の絵は、必ずと言って良いほど、
”あるモノ”と一緒に描かれています。

背景になっていたり、
その中に身を潜めていたり。

なんだかわかりますか?

「竹やぶ理論」って言っちゃてるんでね、
感の良い人はわかると思うんですけど(笑)

そう、”竹やぶ”。

この虎の絵が「竹やぶ理論」の
語源というわけです。

なぜ虎が常に竹やぶと一緒に描かれるかというと、
竹やぶは虎にとって最強のフィールドだからなんです。

虎は肉食動物の中で最強か?というと、
必ずしもそうではないですよね。

虎にも勝てない動物は、
多くはありませんが、います。

弱肉強食の世界で虎が身につけた負けない術、
それが「竹やぶ理論」というわけ。

虎は、草原で戦ったら負けるかもしれないけれど、
竹やぶで戦ったら誰にも負けません。

虎は、草原で狩をしたら失敗するかもしれないけれど、
竹やぶで狩をしたら失敗しません。

だって、虎は竹やぶの中なら
自分が最強だということを知っているから。

だから、虎が勝負をかけるときは、
必ず竹やぶの中にいるのです。

では、あなたにとっての
「竹やぶ」はどこでしょうか?というお話。

これはプロフィールを語る上で非常に重要、
なぜならあなたのプロフィールの土台になる部分だから。

<戦闘機に竹槍で挑むのは、勇敢ではなく無謀>

あなたがライバル保険営業マンを蹴散らして、
圧倒的に勝てるフィールドはどこですか?

あるいは絶対に勝てる自信がある
土俵はどこですか?

そこまで断言することができないなら、
得意分野という程度でも構いません。

「私は、何者でもありません。
 ただの保険営業マンですっ!!」

と、声高に宣言したとしても、
戦闘機に竹槍で戦いを挑むようなもの。

これでは勝てないということは
ご理解いただけると思います。

例えば、

個人向けのライフプランニングが得意
財務分析をメインに、社長に経営のアドバイスができる
M&Aを活用した事業承継コンサルに定評がある
医療法人専門
〇〇業界に特化したコンサルタント

などなど、様々な土俵がありますよね。

あなたが得意な分野にフォーカスして、
絶対にここでは負けないフィールドを探すのです。

嘘はダメですが、ビジネスですから、
多少のハッタリも必要になるでしょう?

要は、自分がどこの土俵で戦っているのか、
それを顧客にしっかりと伝えるということが重要なのです。

さて、あなたが最強になれるフィールドが決まったら、
次は具体的にプロフィールの作成に入って行きましょう。

<今の私には「竹やぶ」と呼べるほどの得意分野が無いない・・・>

えっ?私にはまだ残念ながら絶対に勝てると
言い切れるようなフィールドがないって?

大丈夫、安心して下さい。
そんなあなたのためにとっておきの対応策が1つあります。

それは・・・
「無いなら、作れば良い!」んです。

無いものは無いんだからしょうがない、
だったら作れば良いんですよ。

はぁ?どうやって?
って声が聞こえてきそうですね。

長くなりそうなので、
その話はまた次回に譲るとしましょう。

次回は、

「自分には竹やぶがない!」というあなたのために、
あなたが勝てるフィールドの作り方、

「カテゴリーキラー戦略」ついて
具体的に解説していくことにしましょう。

このシリーズが終わる頃には、
あなた専用のプロフィールが手に入るでしょう。

楽しみにしていてくださいね、
それでは!

「あなたが最強になれるフィールドはどこ?」
https://youtu.be/QNdp032Qe8k

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■編集後記

今日も夜7時からやりますよ、
ゆうきとひろしのYoutubeLive。

今日はちょっとあなたと
腹を割って話をしたいと思います。

私たちは日々「全てはお客様のために」
そーゆー心持ちで仕事に励んでいるわけですが、

それでも「やりたくない仕事」ってのが
どうしてもありますよね。

あなたにもあるでしょう?
もちろん、私にもありましたよー。

やりたくないというか、
苦手というか、むしろ嫌いというか(笑)

(あぁ、営業の神様ごめんなさい、
 もう言わないので怒らないで下さい!(祈))

で、今回のLiveテーマも、
「保険営業マン×コーチング」なんですけど、

やりたくないことすべて捨てたら
保険が飛ぶように売れた人がいるんです。

やりたくないことをやってた半年間のAC、
年換算コミッションがたったの100万円。

これはもう、肩叩きギリギリのレベル。

そんな保険営業マンが
やりたくないことすべて捨てて、

やりたいことだけをやったら、
翌年にはMDRT基準を達成、

それ以降、MDRT基準を落とすことなく、
ここ5年はCOTかTOTしか取っていない。

うーん、この結果を見るとどう考えたって、
「保険営業マン×コーチング」は最強だと言わざるを得ない。

ご本人が真面目で仕事に真摯に取り組む
実力者というのは言わずもがな。

じゃあ、やりたくないことを捨てるからといって、
デスクに座って何にもしなければいいってことか?

そんなわけはありませんよね(笑)

やりたくないことを捨てて、
具体的にどうやって結果を出したのか?

本日19時からの生放送で
ゆうきとひろしでその謎に迫ります。

「やっぱり保険営業マン×コーチングは最強だった!
 やりたくないことすべて捨てたら保険が飛ぶように売れた理由」

YoutubeLiveの視聴はこちら↓

<追伸1>

あなたが戦闘機になる方法の1つを
このプロジェクトではお伝えしています。

「脱・保険屋!Reborn2020」
https://shigoto-pro.net/lp/34198/989434/

<追伸2>

なんと、明後日11日にも
ゆうきとひろしのYoutubeLiveやります。

11日(水)19時も、
空けておいてくださいねー。

それでは!

今野洋