こんにちは！
ベトナムの激安Tシャツを着て、
不快指数が急上昇中、今野洋です。
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【１】初☆訪越記 vol.４
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ベトナムのグルメ情報の前に、
現地営業マンの話をしておこう。
多分、私のメルマガの読者なら、
興味があるところでしょう？
ホーチミン市内で出会った
営業マンは数え切れません。
・バイクおじさん
・自転車おじさん
・靴磨き兄ちゃん
・扇子おばさん
・ライターおじさん
・サングラス兄さん
などなどなど…。
数多くのキャッチ的な
営業マンが存在する街、
それがホーチミン。
今日は、
・バイクおじさん
・自転車おじさん
・靴磨き兄ちゃん
の３人を紹介しますね。
まず、気を付けなくていけないのは、
靴磨き兄ちゃん。
フラッと近付いてきて、
勝手に靴を磨こうとするんだ。
危険を察知した僕は、
「NO！」と回避したけど。
かなり強目に意思表示しないと、
なかなか引き下がろうとしない。
おそらく、勝手に磨いた後、
高額な報酬を請求されるのでしょう。
この営業マンから学んだのは、
熱心としつこいは紙一重だということ。
一見熱心に見えるが、
ただの「しつこい兄ちゃん」だった。
もったいない、残念だ。
次は、自転車おじさん。
これは、自転車の前に、
大人２人が座れるスペースがある
人力車の自転車バージョンの
ような乗り物がある。
こんなやつ↓
朝、バインミーを食べに行こうと、
街を闊歩していると、
「乗っていかないか？」
と声をかけられた。
おそらく、
「どこにいくんだ？
お前が歩いている方向には何もないぞ。
俺がオススメの市場に
連れてってやるから、乗りなよ。」
的なことを言っている。
まぁ、乗りませんよね（笑）
オファーが弱いし、
リスクが高い。
この営業マンからは、
特に学ぶことがなかったですねー。
最後はバイクおじさん。
彼の営業は秀逸だった。
最初のアプローチは、
自転車おじさんと同様だったが、
話しかけられた後、
数冊のノートを見せられた。
その中には、これまでに
対応をしたお客さんからの
感想と感謝のメッセージが
手書きでビッチリと書いてあるのだ。
テストモニアルとも言われる、
他のお客さんからの証言で、
高い水準のサービスであること、
安心・安全のサービスであることを、
第三者に語ってもらうことで、
一気に信頼関係を築き、
クロージングまで
持っていっているのだ。
この手法は、インターネット業界や
保険業界では広く使われているが、
あのバイクおじさんが、
おそらく、最新のマーケティング手法など、
学んでいるとは思えないので、
感覚で顧客を安心させる方法を、
勝手に身につけていったのだろう、
やるぜ、バイクおじさん。
次回こそ、日本人の口に驚くほど合う、
ベトナム料理の食レポをお届けします。
どうぞ、お楽しみに。
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【２】＜説明会が6日（土）の１日で終了＞
社外から経営管理に参画する
「パートナーＣＦＯ」養成塾
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６月から当社にジョインした、
執行役員の高森厚太郎を紹介します。
東京大学法学部卒業。
筑波大学大学院、デジタルハリウッド大学院修了（JD、MDCM）。
日本長期信用銀行（法人融資）、グロービス（eラーニング）、
GAGA/USEN（邦画製作、動画配信、音楽出版）、
Ed-Techベンチャー取締役（コンテンツ、管理）を歴任。
現在は数字とロジックで経営と現場をナビゲートする攻めの
パートナーCFOとしてベンチャー企業などへの経営コンサル
ティングの傍ら、デジタルハリウッド大学院客員教授、グロ
ービス・マネジメント・スクール講師等も務める。
彼のフォーマットを活用すると、
１度も事業計画を作ったことがなくても、
自動的に思考が整理され、
プレゼン資料が完成していきます。
今では、当社に欠かせない、
フォーマットとなっています。
今日は、高森が主催する、
パートナーCFO養成塾をお知らせします。
以下、高森からのメッセージをどうぞ。
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今野さんのメルマガの読者の皆様
ベンチャーパートナーCFOの
高森厚太郎と申します。
中小企業診断士取得後、
独立起業して2年。
おかげさまで2年目で独立初期の
目標売上30Mを上げられるようになりました。
その秘訣は、経理・財務の専門家を超えて、
CFOという経営メンバーに社外からなったこと。
経営者のニーズに応えた
コンサルティングなので、
月25万円の顧問契約。
単価が高い訳です。
しかも、
かけがえのないパートナーでいられる。
新しい士業・コンサルタントの
ビジネス形態を作れたかと思います。
現在6社のベンチャー社外CFOを
つとめていますが、
「もう案件こなせない…
なら、できる人を増やそう」
そのノウハウを体系化した
養成塾を年明けから始めています。
エッセンスを凝縮したオープンセミナーは
7/6(土)を残すのみとなりました。
ご興味ある方は
ぜひご参加ください。
お申込は下記のURLからどうぞ。
http://presea-consulting.co.jp/lpcfo/
○●○━ 転送ここまで ━●○●
お申込の際には、
紹介者欄に「今野」と入力ください！
何かいいことが
あるみたいですよ^^
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■編集後記
ベトナムのお土産ショップで、
おば様の営業に負けて買ってしまった、
Tシャツを着て見た。
4枚で90万ドンから始まった、
値切りバトルも、
最終55万ドンで
決着となりました。
日本円で2800円、
1枚700円程度。
うーん、
おば様の勢いに
ちょっと負けたかな。
次回に活かそう！
さて、このTシャツ、
袖を通してみてわかったのだが、
伸縮性がゼロ
通気性がゼロ
だから、
着づらい上に
動きづらい、
湿度が高い日は
中が蒸れてまくり。
というわけで、
今、私の上半身は、
不快指数が
異常値となっています。
それでは！
今野洋