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こんにちは！

奥さんが臨月、今野洋です。

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【１】顧客を若い女性に絞る

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現在「セールス」の
メルマガでは、

ビジネスの根幹に関わる
竹田式ビジネスモデル、

経営の８大項目について
解説しています。

経営の８大項目は、

〔１〕商品（何を）
〔２〕地域（どこの）
〔３〕客層（誰に）
〔４〕営業（どうやって新規客をつくるのか）
〔５〕顧客（リピート・ファン・信者づくり）
〔６〕組織（人事・研修・やる気・活気）
〔７〕資金（資金調達と配分）
〔８〕時間（働く時間、働き方）

でしたね。

今日は、〔３〕客層（誰に）
について解説していきます。

「勝てない層は思い切って捨てる」

と言う話です。

もしあなたが、
個人マーケットから向け出して、

法人、ドクター、
相続、事業承継といった、

高単価マーケットに
移行したいと思っているなら、

勝てない層を思い切って捨てる
必要があります。

本書で紹介されている、
福岡のコーチングの会社は、

企業向けの研修を中心に
マーケット開拓をしていましたが、

見込客は多いものの、
ライバル企業も数多く存在するため、

働く女性、若い女性に
ターゲットを絞ったことで、

売上高を2.5倍に
アップすることができました。

例えばあなたが、
法人マーケットに絞るとして、

ただ「法人」という
大きなくくりではダメです。

あなたが「勝てる層の法人」
でなければなりません。

あなたが勝てる層の法人の、

業種は何ですか？
どの地域ですか？
従業員は何名までの会社ですか？
売上はどのくらいですが？
社長は何歳ですか？

色々な切り口があります。

あなたが勝つために実践するべき、
選択と集中は何でしょうか？

動画で解説しました。

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■編集後記

妻が臨月に入りました、
いよいよだなぁー^^

先日奥さんは、
ちょっと先回りして、

赤ちゃんを産んだ
夢を見たそうです。

それはそれはもう、
可愛い赤ちゃんで、

元気におっぱいを
飲んでる夢だって。

赤ちゃんがあまりにも元気に
おっぱいを飲むもんだから、

勢いで乳首が取れちゃって
焦ったけど、

また生えてきたから
安心したんだそうです。

なに、その夢（笑）

それでは！

今野洋