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┃　 対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「セミナーセールス」-
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こんにちは！

健康診断でバリウムを
飲んできた（うっぷ）、今野洋です。

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【１】XYZ理論は今でも有効か？

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もう10年以上も
前の話になりますか、

保険業界でお仕事を
させて頂くことになったのは。

社長の大坪に、

「保険業界で仕事を
　するんだったら、
　
　まずはこの人に会って
　おかなければいけない！」

と、連れて行かれたのが、
飯田橋にある花田敬さんの会社でした。

今でも、その時のことを
よく覚えています。

今日は、
そんな花田敬さんの著書

「誰も気づかなかった
　セミナー営業で顧客が10倍」

から「セミナーセールス」について、
情報発信していきます。

なぜなら、言うまでもなく、

我々、保険営業マンにとっての
永遠のテーマは、

「見込客の開拓」だから。

ベースマーケットから、
紹介を連鎖していけば、

永久に見込客に
困ることは無いと言われている、

「ＸＹＺ理論」や
「紹介の無限連鎖法」

と呼ばれる素晴らしい
仕組みがあるとはいえ、

友人・知人、親戚頼みの営業に
限界が来ることは間違いありません。

この理論に早々に限界を
感じていた、花田さん自身も

「何か見込客獲得の対策を
　していかないといけない」

と、考えていました。

そんなある日、

それは、毎月顔を出していた
税理士事務所から、

「セミナー講師として登壇してみないか？」

というオファーを受けたことをきっかけに、

30分「保険の仕組み」について
60名の前で、話すことになったのです。

ただし、

ソニー生命のソの字も出さずに、
おまけのようなパートで。

これが、転機になりました。

このセミナー講師を終えた後、
花田さんは２つのことに気づきました。

後日セミナー参加者から
お問い合わせをもらった際に、

「花田さん」ではなく、
「花田先生」と呼ばれたこと。

そして、

保険営業は、
売る側がお客様のところに行くが、

セミナー営業は、
買いたい側が私たちのところに来る。

しかも、

ある一定レベルで、
こちらが提供する情報に対して、

興味を持っている、
優良な見込客が足を運んでくれる。

ということに。

花田さんがセミナー営業に出会い、
ここに活路を見出したきっかけを、

セミナーセールスの効果について
さらに動画で解説しました。

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■編集後記

本日ご紹介した花田敬さんですが、
保険業界の大先輩で大恩人です。

これまで、

法人保険マーケット開拓における、
税理士を中心とした士業との、
共同顧客開拓の重要性と、

税理士を中心とした、
士業の生態系について、

情報発信してきました。

保険業界で最も早く、
その重要性に気づき、

会計事務所とのジョイントは、
協力関係を築いてきたのが、

花田さんと言っても
過言ではありません。

そんな花田さんが士業と連携して
法人マーケットを開拓する手法を

期間限定で無料で公開
してくれています。

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それでは！

今野洋