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┃ 今野洋 公式メールマガジン
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┃ -年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「法人開拓」-
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こんにちは！
今週２度目の大阪出張（超暑！）、
今野洋です。
今日は、保険業界の大先輩で、
大恩人の花田さんからのお知らせです。
これまで、
法人保険マーケット開拓における、
税理士を中心とした士業との、
「共同顧客開拓の重要性」と、
「生態系」について語ってきました。
保険業界で最も早く、
その重要性に気づき、
会計事務所とのジョイントは、
協力関係を築いてきたのが、
花田さんと言っても
過言ではありません。
今回、もう１人の主人公が、
ニッケイグローバル社の大田勉さん。
大田さんが、
プライドが高いと言われる
税理士にアプローチすると、
「NO」と言われる
ことはありません。
それどころか、
税理士の上客である経営者や
ドクターや医療法人オーナーなど、
富裕層を喜んで紹介してもらえる
ようになっています。
そんな大田さんの、
今も現役で実践して
成果を出し続けている、
税理士や銀行マンからは
決して聞くことができない
そんな大田勉メソッドの
エッセンスを、
花田さんが存分に引き出して
公開してくだっさっています。
しかも、無料で。
それでは、
花田さんからの告知をどうぞ↓
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【１】無料動画プレゼント
法人保険を楽々契約している
「目からウロコの具体策55連発」とは？
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今野さんのメルマガ読者さま、こんにちは。
イーエフピー株式会社の花田敬です。
今回、弊社の無料動画を紹介して
いただくことになりましたのでよろしくお願いします。
全国各地の講演会や勉強会に行くと、
皆さんに必ず質問していることがあります。
それは、
「税理士さんと組んで仕事していますか？」
という質問です。
手を挙げる人は多くて１割程度です。
ほとんどの人が
税理士さんと組めていないのです。
なかには
「なぜそんな質問をするのだろう」と
怪訝な顔をする人もいます。
私が質問をするワケは、
保険営業の生産性を高めるなら、
個人保険から法人保険にシフトするべき、だから。
法人保険にシフトするなら、
税理士と組まない手はないから、
です。
税理士と組まないのは、
大変もったいないのです。
税理士はいわゆる士業のなかでも、
経営者にとって最も身近な存在です。
ほとんどの経営者は
税理士を信頼しているはず。
その税理士とタッグを組めば、
税理士が持っている
経営者ネットワークに
入り込むことができます。
税理士と組めば、
法人保険契約をより確実に
ものにすることができます。
それは分かっている。
でもそもそも税理士と組む、
それ自体がハードルが高いのでは…
確かに法人営業は、
個人営業で実績があっても、
なかなか経営者に
アプローチすることはできません。
そこで、
ニッケイグローバル社の大田勉さんが開発した
「大田勉メソッド」です。
大田さんは、MDRTのTOT資格1回、
次のランクのCOT資格4回を獲得
（現在は成績資格終身会員）
一般社団法人日本相続学会
関西事務局など、
多方面で活躍されている、
保険営業歴２１年の大ベテランです。
大田勉メソッドを活用すると、
プライドの高い税理士にアプローチしても
「NO」と言われず、
その顧客である経営者や医療オーナーなどを
喜んで紹介してもらえるようになっています。
なぜでしょう？
早い話が、あなたが保険営業パーソンではなく、
社長にとって頼れる営業になるからです。
確かに税理士は、税務には強いですが、
金融・保険のプロではありません。
大田さんは、
そこに目をつけました。
保険のプロフェッショナルは、
資産管理・運用の
プロフェッショナルであると。
私、花田が大田勉メソッドの
エッセンスを存分に引き出します。
題して、
「楽々税理士･法人開拓55連発プロジェクト」シーズン4
8月30日（水）まで無料で大公開しています。
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税理士・銀行マンから聞けない
「目からウロコの具体策55連発」とは・・・
法人保険を楽々契約している
大田勉メソッドでCOTを目指したい方は
他にいませんか？
楽々税理士・法人開拓
55連発プロジェクト
-シーズン4-
8月30日（水）まで限定公開中！
(無料プレゼント付)
⇒ http://imu.tokyo/lp/pj/ota_pro4/opt/index10.html
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【無料動画内容】
個人保険の営業をしていて
不安になることはありませんか？
私もかつてはそうでした。
かと言って、
法人行くにはまだ自信がない…
実は中小企業の社長も
同じような悩みを抱えているのです。
中小企業の多くは、
資金繰りに苦労しています。
金融機関から融資を受けて、
果敢にチャレンジして
収益を上げています。
しかし、
どんなに順調でも
不安がつきまといます。
たとえ自分に非がなくても
取引先が突然倒産したり、
貸し倒れがあると、
自分の家屋敷まで取られてしまいます。
そうならないために、
保険を最大限に活用してもらうのです。
保険は経営が傾いた時に、
社長と家族を守る
リカバリーショットが打てる
まさに生命線です。
そこに気づいてもらえれば、
社長は喜んで話しを聞いてくれます。
税理士はあなたに
「教えてほしい」と願い出ます。
社長は、孤独です。
不安や弱音を出すことはできません。
大田勉メソッドは
その社長の心理を突いて
本音を巧みに引き出します。
それにはその突破口となる、
魔法のフレーズが必要です。
「楽々税理士･法人開拓55連発プロジェクト」では、
社長が思わず身を乗り出して聞いてしまう、
●社長開拓のキモ
●税理士開拓のスキーム
●税理士提携のポイント
など、
目からウロコのトーク術、
プレゼン術が満載です。
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税理士・銀行マンから聞けない
「目からウロコの具体策55連発」とは・・・
法人保険を楽々契約している大田勉メソッドで
とりあえずCOTを目指したい方は
他にいませんか？
楽々税理士・法人開拓
55連発プロジェクト
-シーズン4-
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(無料プレゼント付)
⇒ http://imu.tokyo/lp/pj/ota_pro4/opt/index10.html
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【視聴者の声】
・どちらかというと税理士さんは
我々の敵だと思っていました。
是非この先の話も聞いてみたい。
・法人に訪問し、社長と面談した際には、
最初は話す１～２割、聞く８～９割の
スタンスのつもりですが、
気がついてみると自己満足の保険営業に
変わっているということがよくあります。
今回お聞きし、社長のベネフィットを
中心とした保険の販売・手取り収入を意識した提案、
考え方を再認識でき、大変勉強になりました。
・どうしても法人開拓をしたいと
思い活動していますが、
受付の突破が難しく全然出来ません。
どうしても紹介してくれる
税理士の協力が無いと難しいです。
ですが、そもそもその税理士を
どうやって開拓するのか、
その問題も非常にハードルが高く、
そこで頓挫しています。
今回のプロジェクトはその問題も
簡単にクリアしてくれそうですね。
・拝見して、共感し
嬉しくなってきました。
個人保険で苦しんだ、
そしてこの業界の営業として
苦しんでる自分とダブリます。
・考えてみれば当たり前ですが、
税理士さんもビジネスなので、
新規の顧問先を探していること、
相続などの臨時収入は必要としていることが分かり、
こちら側からもベネフィットを提供することが
出来るなと感じました。
必要以上にへりくだることなく、
相手のベネフィットを提供することができる
ビジネスパートナーとして、アプローチできる
のではないかという気づきがありました。
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「楽々税理士･法人開拓55連発プロジェクト」
はこんな人にオススメです。
◯税理士とどんな接点を
持ったらいいかを知りたい
◯法人マーケットへの
ファーストアプローチをゲットしたい
◯会社に営業をかけても
社長になかなか会えない理由が知りたい
◯会えても保険の見直しを悟られて、
ぱったり会えなくなったその解決法とは？
◯保険の話以外に、
社長と何を話していいかを知りたい。
◯週末はゆっくり家族の時間と
自分の趣味の時間に使いたい
◯保険営業パーソンでなく、
社長に貢献できるようになりたい
◯社長から社長へ次々と
紹介される好循環に入りたい
◯売上を３倍以上にしたい
◯自分自身を大きく成長させたい
そんな望みを確実に
叶える大田勉メソッド。
社長が思わず
身を乗り出して聞いてしまう、
●社長開拓のキモ
●税理士開拓のスキーム
●税理士提携のポイント
など、
目からウロコのトーク術、
プレゼン術が満載です。
理論的で、再現性が高く、
多くの保険営業パーソンが活用できます。
私が自信をもって
オススメすることができます。
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法人保険を楽々契約している大田勉メソッドで
とりあえずCOTを目指したい方は
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楽々税理士・法人開拓
55連発プロジェクト
-シーズン4-
8月30日（水）まで限定公開中！
(無料プレゼント付)
⇒ http://imu.tokyo/lp/pj/ota_pro4/opt/index10.html
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ぜひ、登録してください。
あなたと、あなたのお客様の
人生が変わります！
花田敬
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■編集後記
「社長不在でも“年商が1ケタ増える”
仕組みづくりセミナー＆説明会」
が好調＆好評です^^
IT素人揃いの当社が、
なぜ8期連続増収増益できたのか！？
ネットとリアルのハイブリッド起業で
勝ったその秘密を初めて開示します。
ライブだからこそ話せる、
秘密を開示するので是非来てくださいね、
「今すぐ売上を上げて
収入の柱を増やす
ノウハウを学びたい！」
「ITオンチだけど、
ネット活用して集客や
販売する方法が知りたい」
「稼げるネタを見つけて
儲かる企画の作る
技術を手に入れたい」
「アイディアを1ケタ
大きなキャッシュにする
方法を知りたい」
「お客様を悦ばせ
リピーターにし、
稼げる表現を学びたい」
「直接大坪に質問してみたい」
という方は下記の勉強会＆説明会へ。
各会場15名様まで。お早めにどうぞ。
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＼豪華5大プレゼント付！／
社長不在でも“年商が1ケタ増える”
仕組みづくりセミナー＆説明会
⇒http://shigoto-pro.com/shigo-pro-labo/thanks/
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さて、娘に会いに
東京に飛んで帰りまーす^^
それでは！
今野洋