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┃　今野洋　公式メールマガジン
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┃　-年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃　「富裕層マーケット開拓」-
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こんにちは！

インフルエンザの予防接種を
受けてきた（痛っ）、今野洋です。

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【１】保険営業マンこそ、万が一に備えるべき

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2017年1月のこと、
当社の主要メンバー５人が、

相次いでインフルエンザに感染し、
戦線を離脱しました。

その結果、

会社は７日間に渡って、
通常の機能を失い、

プロモーションの推進に
大きなダメージを受け、

その間に失った売上は、
推定1,000万円・・・。

幸いにして、
感染を免れたメンバー、

復活後のリカバリーによって、
短期間での回収に成功しました。

ところで、

あなたは今、
何人で仕事をしていますか？

もし１人でやっているなら、
”あなたが動けなくなった場合”の
対策をすることをオススメします。

具体的な対策として、

個人マーケットが中心ならば、
富裕層マーケットへ移行する。

かなり時間の融通が
効くようになりますかね。

１人でやっているならば、
パートナーを見つけるとか、

お互いにフォローしあえる
仲間、チームを組んでおく。

などなあります。

つまり、理想の対策は、

富裕層マーケットを
一緒に開拓してくれる、

パートナーや仲間を
作るということになります。

それを確実に実現する方法が
ここに２つあります。

法人マーケットへの挑戦が
初めての方は、こちらがオススメ。

いますぐ下記のURLをクリックして下さい。
→　http://shigoto-pro.com/kaikei/thanks/

法人マーケットの経験があり、
さらにワンランク上のマーケット、

事業承継マーケットに
興味がある方はこちらがオススメ↓

ビジネスパートナーの
石野さんからのご案内をどうぞ。

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【２】事業承継戦略ナビゲーター養成講座
　
「ここまで教えてくれちゃっていいんですか？」
「フィールドに出てみたら、カンタンに案件が進行するのでびっくりした！」
修了生がそろって驚愕し成果が出た！

2018年『事業承継元年』到来！！

ライバルより、いち早く事業承継スキルを習得し
差をつけろ！

ついに解禁！
大人気「相続資産コンサルタント養成講座」の
石野毅が贈る

相続講座修了生のみに、こっそり公開されていた
「事業承継講座」初の一般募集

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一般社団法人
相続・事業承継コンサルティング協会の
石野毅です。

4年前から、大坪さんと今野さんに
保険セールスパーソン・FP向け
「相続資産コンサルタント養成講座」
を立ち上げていただき、
開催してきました。

相続のご相談を受けていると
必然的に、事業承継の問題も
相談されるようになります。

そこで、
「相続資産コンサルタント養成講座」
の修了生だけに、
「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」
を1年半前から開催していました。

事業承継で悩んでいる経営者が
多いのに、相談できる相手がいない
ためか、
事業承継講座の修了生からは

「相続より簡単に話がまとまる」

と好評を得ています。

ついに、政府も事業承継問題を
放っておくことができなくなり
事業承継税制を2018年度から
10年間の特例として、抜本的に
拡大する方針を固めたようです。

本当に事業承継問題は深刻なので
「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」
を相続講座の修了生だけでなく
広く募集する決意をしました。

事業承継案件は、生命保険が
最も有効な対策と言えますし、
ご提案は年払保険料1千万円単位に
なります。

社会的にも意義があり、
経営者から感謝される
やりがいがあるマーケットです。

ぜひ、ご覧ください。

・なぜ、「事業承継」がカンタンなのか？
・なぜ、成果が出るのが早いのか？
・なぜ、経営者から「あなたに任せる」と言ってもらえるのか？
・なぜ、１社専属、代理店、損保系どの業態でも成果が出るのか？
・なぜ、2018年が「事業承継元年」なのか？

『答え』が気になるあなたは、
今すぐ無料で情報を手に入れてください。

0期〜2期で成果が早く出ることは実証済の
「第3期事業承継戦略ナビゲーター養成講座」
の情報を先取りしませんか？

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11月17日（金）23:59まで期間限定公開中！

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0期生から2期生までの実績の一部です

＜2期生　深美 隆さん＞
法人関係は行きたかった分野ですので、武器が増え、
何よりも自信が持てるようになりました。

法人会でセミナーを開催したところ
9割の方が「良くわかった、役に立った」とアンケートに
記入していただきました。

その中から3割の方に個別面談を申し込んでいただきました。

困ったらすぐ相談できる安心感があるので
堂々と経営者の前で話ができるようになりました。

＜0期生　日野原 健二さん＞
決算書は私にとって
単なる暗号でしかなかったのですが、
講座を受講したことで、
決算書を見ることに対する恐れがなくなりました。

4社から決算書をお預かりして
事業承継案件の進行中です。

早く習得するためには
上手くいっている人から聞くというのが一番だと思いますし、
「わかりやすい」ということに関しては
石野さんは間違いないと思いますので
お金をかける価値が十分あると思います。

＜S.Kさん＞
事業承継に対する感度が上がり、
既存の顧客の中に内包する事業承継の問題にも
アプローチしていけるようになりました。

3期分Ｂ／Ｓ、Ｐ／Ｌを使っての現状分析は
ビジュアル的で訴求効果が高いです。

事業承継のコンサルティング能力を
高めることができたのはもちろん、
講座の同期受講生との人的つながりは
代えがたい財産です。
受講生同士のコラボも進んでいます。

受講後の成果は、
年間の保険料合計1,200万円ほどです。

＜H.Hさん＞
事業承継セミナーは数多くあると思いますが、
テクニックについてのセミナーが多いかと感じます。

今回の講座は
相続資産コンサルタント養成講座と同様に
石野さん作成のパワーポイントがあり、
非常に分かりやすく、
事業承継の流れが体系的に理解できました。

見込客のお客様に
保険の見直し依頼と共にファクトファインディングを行い
今回の事業承継スキームをお話しして、
最終的に生命保険契約をお預かりし、
手数料約160万円になりました。

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「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」は
こんな悩みや願望をお持ちの
保険セールスパーソンのための講座です

・法人マーケットに移行したいが、
　なかなか個人保険から抜け出せない方

・相続案件が事業承継案件にまで発展しても、
　どうしたら良いか分からない方

・法人案件もあることはあるが、
　決算書が良く分からないという悩みがある方

・既顧客に経営者がいるので、
　何度か大きな保険のご提案をしたが、
　相手にしてもらえなかった方

・法人税がどんどん下がり、
　損金売りに経営者が飛びつかなくなってきて、
　別の手を考えている方

・「企業を長く継続させていきたい」という
　経営者にとっての一番の望みに応える、
　やりがいのある「事業承継の専門家」になりたい方

・新規開拓に時間を取れないため、
　信頼のおける数十社だけを、
　
　時間をかけてコンサルし、
　安定的に売上を上げる営業スタイルを目指している方

・早期解約がほとんどなく、
　繰り返しの追加契約で手数料をアップさせたい方

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【2018年『事業承継元年』到来】

はじめまして。
一般社団法人 相続・事業承継コンサルティング協会代表理事の
石野 毅です。

経済や金融に関するニュースをチェックされているあなたなら
ここ最近、新聞紙上を賑わせている「事業承継」という言葉に
敏感に反応していただいたのかもしれませんね。

2017年10月30日　読売新聞の記事には
こんな記事が掲載されていました。

「政府・与党は、中小・零細企業の代替わりを
後押しする優遇措置『事業承継税制』を

2018年度から10年間の特例として、
抜本的に拡大する方針を固めた。

自民、公明両党は近く18年度税制改正を
めぐる協議で具体案を検討し、

政府が12月に決める
税制改正大綱に盛り込む方向だ。」

金融機関でも、後継者が株式を取得するための
「事業承継ローン」の取り扱いを新しく始めたところもあります。

私のフィールドの関西圏では
後継者不足から中小企業の廃業が進み、
2025年頃までの約10年間で約118万人の雇用と
約4兆円の域内総生産（GRP）が失われるとの試算が
近畿経済産業局から発表されました。

連日、深刻化する事業承継のニュースを見ながら
一般社団法人 相続・事業承継コンサルティング協会が
掲げているビジョン

『人生の集大成としての「相続」と「事業承継」に、問題を抱えている方に対して、
最適なコンサルティングで、後世に大切な「資産」や「事業」を引き継ぐ
道先案内人（戦略ナビゲーター）として社会に貢献する』

このビジョンに向かって、人材育成の活動を
もっと加速しなければならないと決意しました。

そこで、
「相続資産コンサルタント養成講座」の
修了生だけに伝えていた
『事業承継戦略ナビゲーター養成講座』を
第3期にして初めて、一般公開することにしました。

「相続資産コンサルタント養成講座」とは、
「相続の本当のコンサルティングができる生保セールスパーソン」を
育てようと、私が4年前から、年に2回開催してきた講座です。

修了生は874名。
再受講生を含めると、延べ1,012名の方に
学んでいただいています。

相続の案件が進むと、自然に会社の相続、
つまり事業承継の案件に発展することがあります。

そこで、相続講座の修了生に限って
事業承継講座を行っていました。

元々、私は事業承継のコンサルティングを主軸に
事業を展開していましたので、
そのスキームを伝える講座ができないものかと
以前から考えていました。

ところが、事業承継は難しいと敬遠する
保険セールスパーソンも多く

私も、自分では自然と行っているコンサルティングを
体系立てて伝えられるイメージがわかず
なかなかスタートすることができませんでした。

たまたま、事業承継が専門なら「相続」もできるでしょう
と依頼された百貨店での「相続セミナー」を機に飛躍できたので、
先に相続の講座を開催し、お陰様で上記の通り
874名の方にお伝えすることができました。

多くの修了生が、その後も
「相続資産コンサルティング研究会」に参加し
学びを深めていただいています。

研究会は、会員の実際の事例を出し惜しみ無く
シェアし合い、みんなで成功しようというコミュニティです。

年に1度アワードを開催、
成績が優秀で、会に貢献した方を表彰しています。

今年のアワードは、経済誌の「月刊 BOSS」さん、
新日本保険新聞社さんにも取材していただきました。

事業承継講座の修了生は、まだ78名ですが
「相続より事業承継の方が簡単だった」
という感想をいただいています。

来年2018年は、事業承継が大きく注目される年になると
私は確信しています。

事業承継セミナーは間違いなく大人気になると思いますし、
事業承継の相談ができるとSNSで発信しただけでも
問い合わせが入るようになると思います。

事業承継マーケットは、難しいと敬遠する方が多いので
圧倒的にコンサルタントが不足しているマーケットです。

つまり入ってしまえばブルーオーシャン。
それも、1案件が高単価です。

時間的な余裕と、経済的な余裕の両方を手にしながら
経営者に感謝される、社会的に大変やりがいのある仕事です。

お伝えしたいことが、まだまだたくさんあるので
動画を撮りました。

ぜひ、ご覧ください。

石野 毅

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０期〜2期で成果が早く出ることは実証済の
「第３期事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の
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11月17日（金）23:59まで期間限定公開中！
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石野さんからのご案内は
ここまでです。

繰り返しますが、
会員以外への情報公開は初めてです。

次回以降も会員以外公開するかどうかは
わかりませんので、

今のうちに情報を手に入れて
おくことをオススメします。

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■編集後記

4,600円の予防接種代と、
60分程度の通院の時間をケチったせいで、

7日間の営業活動の時間とと
1,000万円の売上を失いました。

あの悪夢を教訓に、
インフルエンザの予防接種を
早々に済ませてきました。

今年は、ワクチンの数が
少ないそうなので、

早めに予約した方が
良いようです！

それでは！

今野洋