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┃ 今野洋 公式メールマガジン
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┃ -年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「習慣・法人マーケット開拓」-
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こんにちは！
久しぶりに営業で走り回っている、今野洋です。
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【１】龍馬なら、こんな時どうする？
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先日お伝えした、
しごプロ流の決断方法、
覚えてる？
〔１〕「やる」か「やらない」か、迷ったらやる
〔２〕「ＡかＢ」か、迷ったら「AもＢもC」も全部やる
でしたね。
「やる」か「やらない」か、迷ったらやる。
って、簡単に言っちゃったけど、
実はこれ、結構難しい（苦笑）
新しいことに挑戦をする時、
何かを「決めて」前に進む時、
必ず「恐れ」があなたの心に
ブレーキをかける。
じゃあどうするか？
今日もまた、しごプロ流の
恐れに打ち勝って、
1歩前に進む方法を
公開しちゃいましょう。
それは、
「あなたの悩みを心の中の
ヒーローに打ち明ける。」
です。
ちなみに、僕のヒーローは、
坂本龍馬。
やるかやらないか、
迷ったらやる。
それでも悩んだら、
「こんな時龍馬だったらどうするか？」
と考えて決断するのです。
あなたの心の中のヒーローは、
何て言っていますか？
あなたのヒーローなら、
目の前に有益な情報があって、
間も無くその情報を手にする
チャンスが失われるとしたら、
どんな決断をくだしますか？
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【２】間もなく締切
「法人の社長に会い続け保険契約ができる
方法を知りたい方は他にいませんか？」
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今野様のメルマガ読者の皆さま
こんにちは。
イーエフピー株式会社の花田です。
先日、紹介させていただいた
無料オンライン講座に
たくさんの登録をいただき
すでに600名を突破しました。
ありがとうございます。
さて今回も、
法人マーケット開拓の成功の秘訣となる
無料のプレゼントがあります。
経営者と名刺交換したあと、
ノンストレスでアポが取れる
ノウハウの動画となります。
期間限定なので、興味のある方は
今のうちに登録して下さいね。
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私たちはこれまで全国の保険営業パーソンに
様々な営業手法、セミナー集客のノウハウなどを
教えてきました。
出会った保険営業パーソンから
「法人マーケットに行きたいけど、
どうしたらいいのかわからない。」
「法人の社長と出会えても、
次のアポがとれない。」
という悩みをよく聞きます。
よく話を聞くと、
ほとんどの方が残念ながら
正しいやり方、
正しいステップを踏んでいません。
あなたも個人保険の延長のノリで
出会った社長にいきなり保険の話をしたり、
保険を匂わす話をしていませんか？
ハッキリ言うと
法人の社長は保険の話に興味がありません。
多くの経営者の頭の中、興味・関心事は
会社の売上や利益を上げるために
様々な戦略や対策を考え
実行することでいっぱいです。
・営業戦略
・経営戦略
・広告運用
・人材育成
・ITの活用
・新商品やサービスの開発
など
経営者の最大の仕事は
会社の商品やサービスが売れ続ける
仕組みをつくることですから。
当然のことでしょう？
その一方で、
せっかく経営者と出会えたのに
「法人の保険入っていますか。」
と切り出してしまい
その後うまくアポイントが取れず
「法人マーケットは難しい…」
と頭を抱えている
保険営業パーソンが多数います。
それはとても勿体ないことです。
正しいやり方を身につけて
正しいプロセスを踏めば
出会えた経営者と次のアポが
ノンストレスで取れて法人契約ができるのです。
私たちはこれまで個人的に、
またスモールプログラムを通して
287名の保険営業パーソンに
そのプロセスを教えてきました。
そして、
その受講生達は、我々の想像を遥かに超える
成功実績を積み上げ続け大幅に売上を上げること
に成功しています。
誰もがすぐに簡単に始められる
再現性の高い方法なのです。
この方法を使えば
確実にあなたの売上は上がり、
クライアントや協業できる
ビジネスパートナーもどんどん増えます。
今回はその方法「黄金のコンテンツ」を
無料オンライン講座で公開することにしました。
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実は、我がイーエフピー株式会社の
売上を上げているほとんどの部分が
この仕組みによるものです。
「えっ！？
イーエフピーは保険を売っていないのに？？」
そう思われたかもしれませんね。
今の売上も人脈もビジネスモデルも
すべてはこの仕組み、
「黄金のコンテンツ」がなければ
築くことはできませんでした。
しかもこの仕組みは一度作り上げてしまえば
あとはほぼ自動的に売上が上がり続けます。
分かりやすく例えるなら
オートメーション化と言えるでしょう。
あなたが交換した経営者の名刺を
活用するだけなので広告費もかかりません。
また、
あなたが今後、経営者と
名刺交換をする機会があれば
高い確率でそこから
売上に変えることが出来ます。
あなたがすることは
ベルトコンベアのように
手に入れた社長の名刺を
このオートメーション化された
仕組みに乗せるだけなので
とても簡単です。
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私が長い年月と爆大な費用をかけて
開発した仕組みを無料で
公開するのは理由があります。
私は前職、ソニー生命保険という会社で
営業パーソンとして保険のセールスをしていました。
当時、思っていたことが
保険営業マンは「保険屋さん」と
言われて少し下に見られるのですよね。
税理士とか会社の経営者だとかは特に。
でも、私はそう見られませんでした。
最初はそう見られたのだけど、
この「黄金のコンテンツ」を活用して
情報提供し始めたくらいから
だんだん必要とされるようになるのです。
だから立場が変わってくる。
私は保険営業マン出身者として
・保険営業マンを権威付けしたい。
・ブランド力を上げたい。
・ポジショニング（立場）を上げたい。
という風に思っているのです。
保険営業で培ったノウハウを
教えていくという風にしたい。
企業や士業さん、
大学で教えられる人を増やしたい。
営業教育を日本社会に
普及させていくことは
私の夢でもあり、
社会貢献につながる活動だと考えています。
出来る人はどんどん外にいって頑張って、
さらにグローバル化、
世界に行って活躍してほしい。
結果として、企業の売上が上がれば
日本社会を元気にする起爆剤にもなる。
私は今、週に１回大学の非常勤講師として
学生にも営業を教えています。
営業とかマーケティングとかは
交渉事なので必要な存在。
そして、それをできる人が
保険営業マンだと思っています。
そんな思いがあって、
今回、無料でオンライン講座をつくりました。
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この機会があなたのビジネスのさらなる発展の
ひとつのきっかけとなれば幸いです。
イーエフピー株式会社
代表取締役
花田 敬
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■編集後記
前回のメルマガで、
「不動産を活用した資産構築」に
挑戦する予定と伝えましたね。
一介のサラリーマンでも、
副業で始めて”億”単位の
資産が構築できる、
「超速不動産投資」の情報は、
2月の頭にお伝えできるように、
今、スタッフが一生懸命準備してるので、
楽しみにしてい下さい。
実は、
もう１つやってみようと
思っていることがあるんです。
「仮想通貨」
なんですけどね。
いまさら？
何て言わないで（笑）
そもそもどうやって買うのか？
それすら知らなかったので、
買ってみないと
わかりませんからね。
買ってみて、
またコメントします！
最後に、
３ヶ月ぶりに開催する、
資産構築の人気企画、
『シンガポール在住プロ投資家による
「お金のルール」セミナー』
が、あと２席で締め切りでーす。
もう１度聞きます、
あなたのヒーローなら、
目の前に有益な情報があって、
間も無くその情報を手にする
チャンスが失われるとしたら、
どんな決断をくだしますか？
→http://shigoto-pro.com/180131s/
それでは！
今野洋