こんにちは、
愛犬あずきをお風呂に入れた、今野洋です。

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【１】僕が、街で配っている
　　　ビラやティッシュを必ず貰うワケ。（その１）

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心理学者、
ロバート・B・チャルディーニの名著

「影響力の武器」

という本をご存知だろうか？

この本の中に、
「返報性のルール」という、

相手から承諾を得るための
心理学的手法について書かれているのですが、

保険営業マン時代、この
「返報性のルール」に救われたんですよね。

最近まで保険営業マンとして
第一線で営業していましたが、

いくつも苦労したことが
あったんですよね。

一時期、特に苦労したのが、

アポは取れて顧客に会えるけど、
契約が取れないこと。

教わった通りのセールスプロセス、
練習した通りのセールストークで、

プレゼンとクロージングをしても、
全っ然が取れない。。。

「なんでだーっ？」orz

と、悩んでいる時に、
教えてもらったのが「影響力の武器」。

で、その中に書いてあった
「返報性のルール」を知って、
契約が取れなかった理由を知りました。

私が売れなかった理由は・・・、

続きは、次回。

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■編集後記

今日は、お世話になった方々を招いて、
当社で「歳末感謝祭」を開催中。

江戸前落語の名人、
初音家左橋師匠の「芝浜」で
2016年を締めくくります。

その主人公にあやかって、
運を味方につけて、

年明け早々からロケットスタート
してもらえるように、

「運」と「美酒」をおすそ分けする
イベントというわけです。

そろそろ寄席が始まるので、
今日はこの辺で。

それでは！

今野洋