╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃
┃　今野洋　公式メールマガジン
┃
┃　-年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「セールス」-
┃
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、
日帰りで大阪出張だった（疲）、今野洋です。

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

【１】もし、坂本龍馬が保険営業マンだったら（その４）

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

（…先週から続く。
　バックナンバー：http://shigoto-pro.com/konno-hiroshi/2017/01/27/）

保険営業をする上で、
鉄板の「セールスプロセス」は、

アプローチ
　　↓
ファクトファインディング
　　↓
プレゼンテーション
　　↓
クロージング
　　↓
紹介入手

でしたね。

今日のテーマは、
「ファクトファインディング」です。

本書の中では、
「問題意識の引き出し方」と
言い換えていますが、

顧客の問題・課題を
「ひたすら聴く」という意味では、

同じという理解で良いと思います。

顧客の気持ちを契約に向かうには、
「どうやって問題意識を引き出されたか？」
が重要になります。

本書には、

・残念ながら、
　保険契約には繋がらない引き出し方

・逆に保険契約が
　遠ざかってします引き出し方

・保険契約に直結する引き出し方

の「３パターンの引き出し方」が
紹介されています。

あなたのファクトファインディングは、
どのパターンでしょうか？

龍馬流のファクトファインディングをを動画で見る
→ https://youtu.be/TnlkRm7lSFk

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■編集後記

今日は、ビジネスパートナーの
五島聡さんと大阪に行ってきました。

法人保険獲得のために、
金融・財務の重要性をお伝えする
セミナーを開催してきました。

また、来月にも開催予定なので、
ご興味ある方は楽しみにしていてくださね。

追伸

「書く技術」の登録が、
1,000名を超えました！

ここ１年を見ても最速のペース（驚）。
ありがとうございますm(_ _)m

「書く」って結構、
日常と密着してるんだと再認識させられますね。

登録がまだの方は、こちらからどうぞ。
→http://keystone-f.com/item/110875/9345/

それでは！

今野洋