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┃　今野洋　公式メールマガジン
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┃ 「セールス」-
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こんにちは、
「アポ取り革命」懇親会真っ最中の、今野洋です。

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【１】もし、坂本龍馬が保険営業マンだったら（その５）

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（…先週から続く。バックナンバーはこちら）

保険営業をする上で、
鉄板の「セールスプロセス」は、

アプローチ
　　↓
ファクトファインディング
　　↓
プレゼンテーション
　　↓
クロージング
　　↓
紹介入手

でしたね。

今日のテーマは、
「プレゼンテーション」です。

本書の中では、
「お客様の頭の中に３つのこと」を
描かせることが、

プレゼンテーションのコツだと
書かれています。

それは、

・希望
・利益
・可能性

の３つです。

人が行動する理由は、

・快楽を得る
・痛みを取る

のどちらかしかない、
と言われています。

私たちは、

お客様が「快楽を得る」ために、
お客様の「痛みを取る」ために、

何ができるでしょうか？

そのための手段の１つとして、
「保険」が最適な場合が多々あります。

詳細を動画で解説しました。

→ https://youtu.be/cTOIKWsnYfI

保険は「目的」ではなく「手段」。

このキーワードを
念頭に置いて動画をご覧いただくと、
より理解が深まると思います。

龍馬流のプレゼンテーションを動画で見る

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■編集後記

お宝映像発見！

約１ヶ月前、体調不良でぶっ倒れる前に、
撮影してすっかり忘れていた動画が出てきました。

その日は、どうにも体調が悪く、
ごまかしながら業務をこなしてた所、

スタッフの１人から、

「今野さん、
　それ邪気が溜まってるせいですよ。」

と謎の一言をかけられた。

「これで邪気払って下さい。」

と謎の器具を渡された。

せっかくなので、
その一部始終を動画で収めておいた。
→ https://youtu.be/CZP3XTQIxYw

これ、凄かったです！

腕やら肩やら足やら、
そして気持ちも体調までも、

一瞬で楽になったんです。
これは、衝撃的でしたね・・・。

しかし、その晩、
インフルエンザで倒れました（笑）

邪気は払えても、
インフルエンザ菌は払えませんでした。

■「セルフ邪気払い」をやってみた。

注）この動画は、売上にはいっさい効きません（爆）

それでは！

今野洋