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こんにちは！
フグの猛毒を喰らった、今野洋です。

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【１】保険は金融商品じゃない？

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先週のも金曜日から、
東京・福岡・大阪と周り、

160名を超える、一社専属の
保険営業マンに会ってきた。

そこで、現在の課題や悩み、
ぶつかっている壁など、

本当に様々な意見を
聞くことができました。

その代表的な悩みがこれらです。

・社長に会えない
・どうすれば社長に会えるかわからない
・会えるのは嬉しいが、社長が怖い。
・社長が何を考えているかわからない。
・社長に会っても何を話していいかわからない。
・1回は会えるけど、2回目のアポが取れない。
・代理店と商品スペック勝負になると勝てない。
・予定利率が下がる一方、売る商品がない。
・売りやすい商品から売り止めになっていく。
・貯蓄性商品の競争力がなくなってしまった。

あなたも、１つくらいは、
共感してもらえるのではないでしょうか？

10個の悩みの内、
最初の６個は社長への苦手意識が
中心なわけですが、

後半の４個は、
商品スペックや競争力の話
何ですよね。

160名に話を聞いて、
わかったのですが、

保険営業マンの多くが、
保険を「金融商品」だと
誤解していたたんです。

この考え方だと、
代理店とバッティングした時、

わずかな保険料や解約返戻金等の、
些細な商品スペックや競争力の差に
目がいってしまいます。

では、保険って何なんでしょうか？

今日の20時から五島聡さんと大坪で、
生放送のウェブセミナーをやるのですが、

そこで答えをお伝えします。
知りたい方は、よかったら見て下さい。

五島さんが、

「悪いようにはせんけえ、
　１度わしの話を聞いてみんしゃい。」

と言ってるので（笑）

《3月9日（木）20時〜生放送》
「法人保険塾」ウェブセミナー
→ http://shigoto-pro.com/hojin/webinar/

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■編集後記

いやぁ、

昨日の晩飯はよかった！

・のどぐろの干物
・カマスの開き
・ふぐの子糠漬

これに合わせたのは、
森伊蔵。

全部、初めて食べたけど、
美味かった！

酒飲みで良かった（感謝！）

後で聞いたら、
ふぐの子ってふぐの卵巣で、

通常は、猛毒があるから、
食べれない部位なんですね！（無知・笑）

詳しいことは、
解明されてない（！？）が、

塩漬けにした後、
ぬか漬けにしている２年の間に、

とある微生物が、
猛毒テトロドドキシンを
分解してくれるらしい。

本当に大丈夫なのかしら？
今日も元気だから大丈夫ということか（笑）

凄いぞ、微生物！
凄いぞ、作ろうと思った人たち！

それでは！

今野洋