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┃　今野洋　公式メールマガジン
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┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「セールス」-
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こんにちは、

「叶う夢だから、心に宿る」
という言葉に感銘を受けた、今野洋です。

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【１】お客様と相思相愛になる。

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保険がめちゃくちゃ売れる人と
保険がまーったく売れない人の

違いはどこにあるんでしょうか？

・お客様のすぐに仲良くなれる
・プレゼンのキレが半端ない
・反論処理をさせたら天下一品
・クロージングが強い
・なぜか、やたらと紹介がでる

理由は様々なれど、いずれにしても、
「売る力」に長けていそうですよね。

でも、

・ゴリゴリのクロージング
・契約するまで帰らない
・泣き落とす
・交換条件を出す

なんてことは、
絶対にやっていないわけです。

「売る力」とは、

お客様に自然と「欲しい！」と
思わせることだったり、

無理強いしないで、
買ってもえること。

つまり、

クロージング不要の
セールスには「売る力」があります。

この「売る力」を
身につけるには、

これまでの６つの
セールスプロセス、

・アプローチ
・ファクトファインディング
・プレゼンテーション
・クロージング
・契約
・紹介入手

に、

２つのプロセスを加えることで、
モノが売れない現代でも、

クロージング不要の
「売る力」を手に入れることが
可能になります。

２つの新しいセールスプロセスについて、
動画で解説しました。

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■編集後記

昨日、望月俊孝さんの
「還暦を祝う会　夢実現の60年」に
参加させて頂きました。

300名近い方が参加されて、
盛大なパーティーでした。

（かなりの大物もちらほら・・・）

この人望と集客力、
本当に愛されてる人なんですね。

望月さんが繰り返し発信してきた、
『叶う夢だから、心に宿る』
というメッセージ。

改めて本人の口から聞くと、
いつもより、深く胸に響きました。

その昔、夢を書きまくっていた
ノートを引っ張り出して、

恐る恐る開いてみると、
恥ずかしい夢はおいといて（笑）、

叶っているものが
いくつもありました。

『叶う夢だから、心に宿る』

優しい望月さんは帰り際、
お小遣いを懐に忍ばせてくれました。

それでは！

今野洋