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┃ 今野洋 公式メールマガジン
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┃ -年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「マーケティング」-
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こんにちは！
編集会議をすると、
出版社であることを実感する、今野洋です。
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【１】記憶喪失になっても思い出したい、
マーケティングの７原則（その２）
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経営コンサルタントの神田昌典氏は、
著書「不変のマーケティング」の中で、
仕事、財産、記憶を失っても、
・「見込客リスト」
・「マーケティングの７原則」
この２つさえあれば、
必ずもう１度復活できると、
断言しています。
今日は、２つ目の原則、
「限定」について解説していきます。
なぜ「限定」が重要かというと、
本書の中で、
「どんなに優れたチラシ、
広告表現があっても、
限定なしには、お客は動かない。」
と断言されているからです。
代表的な限定には、
「期間限定」と「数量限定」の
２つがあります。
数量限定の保険商品は、
あまり聞いたことがないので、
保険業界で使いやすいのは、
期間限定の方ですかね。
先月のように、
予定利率の改変によって
期間が限られる場合や、
お客様の誕生日によって、
期間が限られる場合が、
顧客の行動を加速させます。
セミナー営業や、
勉強会マーティングを行っているなら、
どちらの限定も、
強力な武器になります。
存分に活用して下さい。
最後に、
１つ大切なことを
お伝えしておきます。
いくら限定が効果的とはいえ、
「嘘はつかない」で下さいね。
顧客は、あなたが思うより
簡単に嘘を見破ります。
数量限定は煽りっぽく見せずに、
信憑性を持たせて伝えることが
ポイントです。
「限定」について動画解説を見る↓
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■編集後記
週末２日間が講座だったので、
明日はお休みです。
午前中に井の頭公園まで、
あずきの散歩に出かけて、
午後は、奥さんの衣替えの
お手伝い。
夜は、ブラック企業OB会に
強制連行されます。
それでは！
今野洋