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こんにちは！

飛行機での大阪出張に
すっかり慣れた、今野洋です。

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【１】記憶喪失になっても思い出したい、
　　　マーケティングの７原則（その４）

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経営コンサルタントの神田昌典氏は、
著書「不変のマーケティング」の中で、

仕事、財産、記憶を失っても、

・「見込客リスト」
・「マーケティングの７原則」

この２つさえあれば、

必ずもう１度復活できると、
断言しています。

（BN：https://goo.gl/QWd2NB）

今日は、４つ目の原則、
「指を動かせる」について
解説していきます。

なぜ「指を動かせる」が
重要かというと、

本書の中で、
「お客の手を動かせると、売上が上がる。」
と断言されているからです。

例えば、あなたがテレビを
買おうと思った場合、

テレビ本体のスイッチや、
リモコンを手に取って、

ボタンを押したり、
簡単に操作をしてから
買うと思います。

例えば、あなたが野菜を
買おうと思った場合、

目に付いたいくつかの
候補の野菜を手に取り、

見た目や重さを
確認してからカゴに入れるでしょう。

指を動かしてから買う、
これは人間の本能のようです。

これはネットでモノを
買う場合でも同じで、

マウスでクリックする、
スマホをタップする、

指を動かして、
詳しい情報を集めて、

そして、買う。

つまり、

お客様が”静”の時には、
売上が上がりません。

お客様の指・手・身体を
動かして”動”にすることで、

初めて、売上が上がる
ということになります。

お客様を”静”から”動”へ促す
コツについて動画で解説しました。

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■編集後記

以前にもメルマガの
編集後記でお伝えしましたが、

今年の私のテーマは、

・初めてのことをやる
・飛行機にたくさん乗る

の２つです。

飛行機に関しては、
搭乗50回を目標に、

毎月の出張に
精を出しています。

昨日までの搭乗数は、
14回。

これまでの年間搭乗数を
たった４ヶ月で記録更新^^

目標にはまだまだ遠いですが、
励みになりますな。

それでは！

今野洋