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こんにちは！
オーダースーツが仕上がった、今野洋です。

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【１】約70％じゃダメー！

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保険提案のシーンでは、
たくさんの数字が出てきますよね。

今日は「数字の伝え方」の
重要性についてお伝えします。

マップ話法ってご存知ですか？

プレゼンやミーティングの冒頭に、
「今日のテーマは、この３つです。」

といったように、

これから話す内容の
道筋を示すためのもので、

この前置きをするだけで、
相手との距離を縮めたり、

「あ、３つだけ聞けばいいのね。」

という、聞く心構えを
持ってもらえる効果があります。

ここでのポイントは、
「数字を明確に伝える」ということ。

だから、

「今日は”いくつかのテーマ”について
　お話をさせて頂こうと思います。」

ではダメということです。

この他にも、
保険の営業のシーンであれば、

・保険料（円・外貨）
・保険金（円・外貨）
・解約返戻率
・保障期間

などの細かい数字が、
山ほど出てきます。

この数字の伝え方が、
成約率を大きく左右します。

「5年後の解約返戻率は、約70％です。」

こんな表現で数字を
伝えたことがありませんか？

これ、危険です。

心当たりがある方は、
動画での解説を見てください。

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■編集後記

イメージコンサルでオーダーした、
スーツが仕上がりました^^

これから、フィッティングに
行くのですが、仕上がりが楽しみです。

詳細はまた後日、
ご報告したいと思います。

それでは！

今野洋