【今野洋】こんにちは!今どき女子です。

こんにちは!今どき女子です。

Youtubeの文字起こし機能を使ったら、
「こんにちは!今野洋です。」が

「こんにちは!今ドキ女子です。」と
書き起こされた、今野洋です。

滑舌悪いんかな?

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【1】「はじめまして」の挨拶で何を語るかで勝負は決まる
https://youtu.be/NPzAOmkwIEU

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20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、
頭1つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか?

そこで重要な役割を果たしてくれるのが、
「プロフィール」です。

初めて会う個人顧客、あるいは法人顧客(社長)に対して
自分が何者であるかということを示すのに使うのですが、

「プロフィール」というものを
誤解している保険営業マンが多く見受けられます。

「はじめまして」の顧客に対して、

・あなたが何者であるか?
・どんな人間なのか?
・何が得意なのか?
・どんなメリットを提供できるのか?

を伝えることで、
信頼構築がスタートしていきますよね。

これを「能力開示」と言いますが、
この「能力開示」のステップを

すっ飛ばしてしまっている
保険営業マンが実に多いのです。

<「名刺交換=能力開示」と勘違いした保険営業マンの末路>

最初の挨拶と自己紹介を、

「はじめまして!××生命の△△●●と申します。
 本日は、宜しくお願いします。」

こんな自己紹介で終わっている人は要注意。

あなたが顧客に伝えたいメッセージは、
ほぼ伝わっていないと思ってください。

あなたの言いたいことはわかります。
恐らくこう思っていることでしょう。

「生命保険会社の名刺を渡して、
 会社名と名前を伝えているだから、

 私があなたに提供する商品は、
 生命保険に決まってるじゃないか!」

と。

残念っ!

あなたの心の声はまったくもって
顧客には伝わってないのです。

「はじめまして」の挨拶の時は、
短い時間ではありますが、実は、

相手があなたに興味関心を持って
あなたの話に耳を傾けてくれる数少ないチャンスなのです。

だからこそ、このタイミングで、
しっかりと顧客にあなたの情報を伝える必要があります。

ファーストアプローチで能力開示することで、
次回以降のステップにつながっていきますので、

非常に重要なプロセスにも関わらず、
会社名と名前を伝えて終わりという自己紹介では、

多くの保険営業マンに埋もれて終わり、
次回のチャンスは回ってこないでしょう。

<プロフィール作りの5つのコツ>

では、どんなプロフィールを準備して、
どんな自己紹介をすればいいのでしょうか?

プロフィールを作る上では、
いくつか重要なポイントがあります。

このポイントを押さえて準備した
プロフィールで能力開示をすることで、

・保険や金融商品のプロなんだ!
・色々な分野の専門家で頼りになりそうだな!
・面白そうな人だな!
・話をもっと聞いてみたいな!
・この人にならあの悩み相談できるかな?

と、あなたがどんな人なのかしっかり伝わり、
顧客との距離が一気に縮まることでしょう。

プロフィールを作る上で、
押さえておくべきポイントは5つです。

(1)顧客の心理
(2)竹やぶ理論
(3)カテゴリーキラー戦略
(4)ヒーローの3条件
(5)神話の法則・前半/後半

まず、顧客の心理を知り、
(2)~(4)のポイントに沿って、

あなたの中に眠る顧客にとって
興味関心度の高い情報を整理し、

それらを(5)神話の法則に沿って、
物語のパワーを使って顧客に伝える。

これによって自己紹介が
アプローチの強力な武器になり、

あなたはライバル達から
頭1つ簡単に抜け出すことができるでしょう。

では、具体的にどうやって効果的なプロフィールを
作っていけばいいのかという話は次回以降で詳しくお伝えします。

どうぞお楽しみに。

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それでは!

今野洋