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こんにちは、
ステーキで懇親会中の、今野洋です。

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【１】もし、坂本龍馬が保険営業マンだったら（その１）

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もう、かれこれ10年前、
大坪社長の元で仕事をすることになった時、
２つの課題図書を与えられた。
　
「竜馬がゆく」（司馬遼太郎著）
「90日であなたの会社が儲かる」（神田昌典著）

の、２冊だった。

この時「竜馬がゆく」を読んだお陰で、
すっかり龍馬ファンになった。

保険営業マンになって、
３年目の頃だったかな？

龍馬ファンゆえ、電車の中吊りで見かけて、
つい買ってしまった本がある。

それが、
「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」（桑原正守著）

当時の私は、営業マンとして、
自分自身のスタイルが固まっていない頃で、

「もし、龍馬だったら？」

このフレーズに、
惹かれたことを覚えている。

「よばあたれ」が「侍」になり、
「日本」のために全国を駆け巡り、

多くの人を巻き込み、
国をも動かしてきた龍馬が、

保険を売るとしたら、
どんなセールスをするだろうか？

本書の中から抜粋すると、
「龍馬に見る営業の本質」について、

〔１〕営業力・人間力を上げる３つのポイント
〔２〕成功するプレゼンテーションの４ステップ
〔３〕３つのアプローチ方法
〔４〕問題意識を引き出す３パターン
〔５〕３つのイメージを描かせる
〔６〕２つのクロージングの極意

という、
６つのポイントをまとめている。

来週から、本書に沿って、
動画も交えて１つずつ解説していきます。

一緒に勉強していきましょう。

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■編集後記

すっかり龍馬ファンになった私は、

長期の休みが取れると、
高知や長崎や京都に行って、

「龍馬ゆかりの地」を巡っています。

妻を連れ回しているうちに、
彼女もすっかり龍馬ファン（笑）

私のMacは、
拳銃を構えたシルエットの龍馬に、

私の携帯は、
龍馬の家紋「組あい角に桔梗」に、

守られているので、心強い。

それでは！

今野洋