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┃　今野洋　公式メールマガジン
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こんにちは、
メルマガと動画の連携を始めた、今野洋です。

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【１】日曜日の骨休メルマガ
　　　ブラック企業あるある「テレアポ」

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営業マンであれば、
無差別テレアポの経験がある人は
多いのではないでしょうか。

あなたはどう？

今日は、私が３年間ほぼ毎日、
8時〜23時まで電話をかけ続けて、

相当数のアポイントを獲得してきた、
テレアポの方法をお伝えしよう。

これからテレアポに挑戦しようという、
物好きな方が、もしもいたら、
参考にしてほしい。（笑）

【ブラック企業流「テレアポ９つのルール」】

〔１〕60分１タームで電話をかけ続ける。

〔２〕その間、１度たりとも受話器を置いてはいけない。
　　　耳から離してもいけない。
　
〔３〕断られ続けると、ある瞬間から気持ち良くなって、
　　　アポが取れなくても良くなってしまう
　　「テレアポズハイ」に気をつける。

〔４〕受付でも誰でも、話した人の性別・名前・内容をメモする。
　　　社長がいないと言われたら、戻ってくる時間を聞いてメモ。
　　　○時に電話をするリストに移し、管理する。

〔５〕60分に１度、10分間の休憩ごとに
　　「コール数」と「社長と会話した数」とをカウントする。

〔６〕１時間で社長と１人も話ができなかった場合、
　　　休憩返上で電話を継続する。（涙）

〔７〕社長と電話が繋がったら、
　　「社長っ！」と立ち上がって大声で話す。

〔８〕アポが取れたら
　　「アポ１件っ！！」と雄叫びをあげる。

〔９〕アポが取れたメンバーを「よっしゃぁーっ！！」
　　　と机をバンバン叩きながら、大声で讃える。
　　（どちらも意外と気持ちいい・笑）

これだ！

私は、経営者向けに、
事務所の移転を斡旋する営業をしていた。

そんなに毎日電話するところある？

とよく聞かれるのだけど、
１日に何度も同じ会社にかけてましたね。

でもリストの収集は大事なので、
求人誌や求人サイトから
毎週・毎月補充していました。

人が増えれば、
物理的にオフィスが狭くなり、
移転を検討する可能性が高いという理論だ。

かなり良質な見込客リストを
無料で手に入れることができた。

これは、なかなか目の付け所が良いと、
ブラック企業ながら感心していました。

あなたの見込客リストも
意外なところに無料で転がっている
かもしれませんよ。

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■編集後記

昨日から、

メルマガでは書ききれない内容を
動画で補足するという、

メルマガと動画の
連動を始めてみました。

いかがでしょうか？

（昨日のメルマガはこちら↓
　http://shigoto-pro.com/konno-hiroshi/170114m/

今後は、メルマガど動画の
連動スタイルが増えていく予定なので、

楽しみにしていてくださいね。

それでは！

今野洋