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こんにちは、
体調不良で昨日のメルマガを休んでしまった、
今野洋です。（猛省中）

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【１】自己開示が「共感」を生む。

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先日、保険業界一筋30年、
関東を拠点に営業活動をしている、
代理店経営者のＭさんに話を聞いた。

既契約の社長が、
キーマンになってくれた時の
エピソードだ。

その当時、Ｍさんは２回目の
離婚をしたばかり。

これまで、バツ１であることも
含めて社長には隠していました。

ある時、

社長がＭさんが離婚したことを知り、
面談の終わり際にポツリ・・・。

社長「なに、離婚したんだって？」

Ｍ氏「・・・はい。実は２回目なんですよ。」

社長「２回目！？　なにが原因だったん？（嬉しそうに・笑）」

Ｍ氏「実は・・・」

社長は離婚したことは知ってましたが、
２回目だったことは知らなかった様子（笑）

本人はマイナスイメージだと思い、
隠してきた離婚のことが、

思い切って社長に話すことで、
マイナスが一転、

キーマンとなり、全部の保険を任せてもらうという、
大逆転の着地を見せたのです。

これだけ「共感」してもらえたってことは、
社長も過去に色々あったんでしょうね（苦笑）

飛行機は向い風の方が飛びやすいって話を聞いて、
人生も一緒なんだと、この時に痛感したそうです。

「共感」は自己開示からしか
生まれないですものね。

ちなみにＭさんは、

その後、見事に３回目の結婚をし、
見事に３回目の離婚を果たしました。（笑）

「バツ３って言うとダメ男っぽいけど、
　結婚３回したのってすごくない？」

って、確かに！

どこにフォーカスするかで、
印象が180度変わりますね。

これ以降、積極的な自己開示で、
社長をグリップし続けているそうです。

もちろん、引いちゃう社長もいるけど、
そういう社長はお客にはならないって
割り切っていました。

さらに、

現在は、婚活マッチングサイトで、
４回目のゴールに向けて絶賛婚活中（驚）。

去年のテーマは「遠距離」、
今年のテーマは「年上」だそうです。

お会いした次の日には、
白金で年上の和服美人と会う予定だと、
上機嫌で話していました。

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■編集後記

当社、風邪が流行っております。。。

主要メンバーが１度に4人倒れるという、
創業以来の危機的状況に見舞われました。

そんな状況にも関わらず、

「この危機をチャンスと捉えよう！」

と、どんどん次の手を打つ社長。

そして、
それに応えるスタッフたち。

一緒に働いてくれる仲間がいることって
本当に素晴らしいことですね。

それでは！

今野洋