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こんにちは、
スタッフも無事に全員復帰して
一安心＆嬉しい、今野洋です。

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【１】「ガッツポーズ」から始めよう！

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数年前になりますが、

「体育１」の生徒を、
「陸上競技で日本一」に育てた、

教育のプロ、

吉武永賀（よしたけひさよし）先生と、
一緒にお仕事をさせて頂く機会があった。

「体育１」→「日本一」に育てた
メソッドを保険業界に取り入れた所、

最初のお弟子さんが、
１年でTOTを達成してしまった。

なにをしたのか？

なりたい自分、
達成したい目標をイメージするのだ。

ただイメージするだけじゃダメ。

目標を達成できた時、
なりたい自分になれた時、

全身全霊の力を込めて
「ガッツポーズする自分の姿」と
合わせてイメージする。

高校時代の教え子には、

１番だろうが、ドベだろうが、
ゴール時には指を１本立ててフィニッシュさせ、
ガッツポーズを取られていたそうです。

それは、イメトレでも同じ。

スタンドに、仲間、両親、恋人、を想定し、
ありありとイメージしてガッツポーズを取る。

実際にできる練習の量は限られているが、
イメトレは無限にできる。

これが吉武先生流の理論でした。

保険の面談も実際にこなせる
件数は限られますが、

イメトレなら無限にできますよね。

あなたも、実際に社長に会いに行く前に、
面談をシミュレーションし、

社長が判子を押し、

「ありがとう！」

と感謝されながら、握手を交わす姿、
会社を後にし、拳を握り締める姿。

そんな、

なりたい自分の姿をイメージしてから、
面談してみてはいかがでしょうか？

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■編集後記

2012年4月のこと。

吉武先生の札幌講演の終了後、
２人で居酒屋に入り、

熱く語ってくださった時のことを
今でも覚えています。

吉武先生の持論は、
競技は「因数分解」。

競技を要素に分けて、
正しい練習を正しい順番で
繰り返していくだけ。

”保険営業も同じ”と言います。

法人営業のプロセスを因数分解し、
社長が喜ぶことを知る。

価値提供を正しい順番で繰り返し、
宿題をもらい、解決していくだけ。

です。

イメージできましたか？

それでは！

今野洋