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こんにちは、
「書く技術」セミナー行脚が始まった、今野洋です。

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【１】経営者にメチャクチャ反応の良い話題（その３）

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前回、前々回と、
社長をグッと引きつける
話題についてお伝えしてきました。

１つ目は、シニア経営者に
圧倒的な本能率を誇る「年金」

（バックナンバー：https://goo.gl/1y3WOZ）

２つ目は、ほぼ全ての社長が、
同じように反応を示す「社会保険料」

（バックナンバー：https://goo.gl/ZDsN8P）

でしたね。

果たして、これは事実なのか？

実際にこの２つの話題を
現場で活用すると、

本当に法人保険が
獲得できるのでしょうか？

今日は、これらの話題を
法人マーケット開拓の武器にしている、
実践者に話を聞いてきました。

ご紹介する実践者は、
北陸地方で活躍中の、

外資系一社専属の
保険営業マンＯさん。

Ｏさん事例を動画で見る。
→https://youtu.be/WhxAabTnktc

Ｏさんは経営者が集まる、
年末年始の会合に顔を出し、

名刺交換からこの話題を切り出すことで、
５人の社長とアポが取れたそうです。

しかも、全員「新規の社長とのアポ（！）」

初対面で信頼関係も何もない
ただの名刺交換からアポ・・・。

どうやら効果は本物のようですね。

ただし大事なのは、
法人保険が取れたか否か！

Ｏさんが法人保険を獲得できた否か、動画で確認する。

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■編集後記

さて、今週テーマ、

「一社専属と代理店」
実際のところ有利なのはどっちか？

この問題について、
可能な限り追求していきましょう。

Ｏさんの事例はいかがでしたか？

前述の通り、
Ｏさんは外資系の一社専属営業マン。

お話を聞いている限り、
名刺交換の時に名刺を出すだけで
引かれてしまうようなこともなく、

「一社専属」という立場が、
不利な要素として働いた印象は
受けませんでした。

あなたはどう感じましたか？

明日はいよいよ、
私なりの「１つの結論」を
お伝えしようと思います。

楽しみにしていて下さいね。

それでは！

今野洋