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こんにちは！

昨日は大役を果たしたので、
今日は休養日、今野洋です。

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【１】10社中7社の社長をハナから捨てる人たち

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過去のメルマガで、
マーケットが大きい一方で、
経営者が抱えてる問題がある。

という話をしました。

〔１〕経営者の高齢化
〔２〕後継者の不在
〔３〕赤字企業の増大

の、３つです。

（バックナンバー：https://goo.gl/us4JS6）

私たちは今、
法人マーケットを見ていて
すごいチャンスだと思う。

何でチャンスかというと、
ほとんどの保険営業マンが、

「法人マーケットに対して
　苦手意識を持っている」

から。

これは、最近160名の
保険営業マンから直接聞いた、
紛れもない事実。

大きな理由は、

〔３〕赤字企業の増大

にある。

利益を出している
社長と出会えれば、

なんとか保険の話はできるが、
問題は、赤字の社長に出会った時。

利益処分の話しかできない人は、
赤字企業には手も足もでない。

たまたま、法人保険を扱った経験がある人は、
たまたま、利益を出している法人に出会い、
たまたま、社長に気に入られて、
たまたま、提案した保険が採用されて、
たまたま、契約が取れた

という、
交通事故的なケースが多い。

再現性もほとんどありませんね。

日本の中小企業は10社中7社が赤字、
多くの人は、70％の企業を
ハナから捨てていることになります。

あなたはどうですか？

法人マーケットに、
利益処分から入るのではなく、

法人マーケットに、
財務から入ると、

赤字の会社にも
保険が売れるようになります。

その理由は、また次回。

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■編集後記

２週間ぶりに、
愛犬のあずきちゃんを散歩に
連れて行くことができました。

井の頭公園は、
早咲きの桜が舞い、

花びらを無邪気に追いかける、
あずきの姿に”キュン死”寸前（笑）

死語？

それでは！

今野洋