こんにちは！
あぁ、恥ずかしい・・・
この歳でお漏らしなんて、今野洋です。
シリーズ物でお届けしていた、
「保険営業マンのプロフィール」ですが、
第５話「ヒーローの３条件」を
お送りする前に、
第６話「神話の法則」を送り、
シリーズも終了してしまいました（汗）
あぁ、恥ずかしい・・・
この歳でお漏らしなんて。
順番前後しましたが、
大事なパートなんで一読くださいまし。
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【１】あなたも誰かのヒーロー！
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20万人とも言われる、生命保険募集人の中から、
頭１つ抜け出して顧客から選ばれるためには何が必要でしょうか？
そこで重要な役割を果たしてくれるのが、
「プロフィール」です。
プロフィールを作る上で、
押さえておくべきポイントは５つです。
（１）顧客の心理
（２）竹やぶ理論
（３）カテゴリーキラー戦略
（４）ヒーローの３条件
（５）神話の法則・前半/後半
まず、顧客の心理を知り、
（２）～（４）のポイントに沿って、
あなたの中に眠る顧客にとって
興味関心度の高い情報を整理し、
それらを（５）神話の法則に沿って、
物語のパワーを使って顧客に伝える。
これによって自己紹介が
アプローチの強力な武器になり、
あなたはライバル達から
簡単に頭１つ抜け出すことができるでしょう。
では、具体的に何にフォーカスして、
プロフィールを作り込むのか？
今回は４つ目のポイント
「ヒーローの３条件」について解説していきます。
＜あなただって、誰かのヒーローになれる！＞
ヒーローの3条件とは、
（１）何らかの分野でナンバーワン
（２）あなたについていくメリット
（３）武勲
あなたが誰かのヒーローになるには、
この３つを揃えてもらう必要があります。
１つずつ解説をしていきましょう。
まずは「何らかの分野でナンバーワン」から。
これまでの記事で、
・竹やぶ理論（関連記事リンク貼る）
・カテゴリーキラー戦略（関連記事リンク貼る）
について解説してきました。
様々な分野を自由に掛け合わせることで
誰にも負けないフィールドと、
あなたが圧倒的に勝てる
カテゴリーを作ることで、
「何らかの分野でナンバーワン」
ということを実現することができます。
よくわからない方は、
・竹やぶ理論（関連記事リンク貼る）
・カテゴリーキラー戦略（関連記事リンク貼る）
の記事を読んでみてください。
２つ目の「あなたについていくメリット」は
３つ目の「武勲」に連動することが多いので、
武勲について解説をしていきましょう。
武勲の言葉の意味はいいですね、
ここではあなたを代表する勲章のようなものです。
・営業成績
・スポーツでの実績
・文化的活動での表彰
・極めた趣味や特技
・ギネス記録
など、なんでもOKです。
しかし、竹やぶ理論の同様に、
武勲がないという方もいらっしゃるでしょう。
では、武勲がない場合
どうしたらいいのでしょうか？
そう、作ればいいんです。
だんだんわかってきましたね（笑）
ではどうやって作ればいいのか、
ある有名人の事例をとってお話をしていきましょう。
＜武勲だって作ればい。あなたの当たり前は、誰かの特別＞
コンマリの愛称で親しまれている
片づけコンサルタントの近藤麻理恵さん。
著書『人生がときめく片づけの魔法』が
大ベストセラーになって一気に名前が知れ渡りましたね。
アメリカに活動拠点を移してからは、
2015年には米誌タイムにより
「最も影響力のある100人」にランキングされたり、
「片付ける」という英語表現に
「KonMariする」という造語が使われるようになるほど、
その知名度は一気に、
世界レベルになりました。
今でこそ「片付けコンサルタント」として
コンマリはとても有名になり、
多くの武勲を作り上げてきた
わけなんですが、
そんなコンマリでさえも、
書籍を出版するタイミングでは、
これといって目立つ
武勲はありませんでした。
しかし、彼女はその時点でも、
しっかりと武勲を作り上げて、
プロフォールに明確に
武勲を記載して読者を引きつけていました。
いったいどうやって？
Wikipediaから引用した、
彼女のプロフィールの一部を見てみましょう。
「幼稚園年長の時から『ESSE』などの
主婦雑誌を愛読しており、
小学生の時には整理整頓係を務めるなど、
幼い頃から家事や片づけや整理整頓に関心を持つ。
中学3年生の時に『「捨てる!」技術』を
読んだことで大きな影響を受け、
本格的に片づけの研究を開始する。
東京女子大学2年生の時から
片づけコンサルティング業務を開始。
卒論テーマは、
ジェンダーの視点から見た掃除/片づけ。」
いかがですか？
これから著者として世の中に出る
タイミングでの話になるわけですが、
このプロフィールから
コンマリの武勲を読み解くと、
小さな頃から主婦雑誌を愛読
小学校の時には整理整頓係で
家事をこよなく愛する小学生
以上！なわけです。
＜武勲は後からついてくるし、マイナス面だって武勲になる！？＞
武勲は後からついてくるので、
最初はこの程度でも大丈夫です。
嘘をついているわけではないんですけど
「片付け好きな小学生」だったということを
「私は片付けと共に人生を歩んできた」ように、
武勲を表現をしているわけですよね。
このレベルで良いのなら
あなたにもできそうじゃないですか？
あなたにとっての当たり前や
自分では大したことないと思っているようなことが
実は実は顧客にとっては非常に魅力的な
情報に変わることが多々あります。
当社のメンバーにも
・甲子園球児
・レストランの倒産
・家業の廃業
・ブラック企業勤務
・最低月収1,655円
一見マイナスなことで、
武勲にはなりそうにないことでも、
裏を返すことで
武勲に変わることもあります。
ぜひ、勝手に当たり前と決めつけずに、
色々と掘り起こして見てください。
そいて、プロフィールの中に
組み込んでいきましょう。
さて、ようやくプロフィールを
作成する準備が整いました。
次回はいよいよ最終回になりますが、
最後に一番大事な話をします。
これによって、
相手があなたのプロフィールを
興味深く聞いてくれるかが決まります。
プロフィールを書き始める前に、
必ず知っておくべき法則。
「神話の法則」ついて
詳しく解説していきます。
楽しみにしていてくださいね、
それでは！
という流れで、
最終回に続く予定でしたが、
最終回はすでに公開済みなので、
下記から再度ご覧ください。
（最終回）神話の法則・前半
（最終回）神話の法則・後半