こんにちは、

昨晩は「落語」と「獺祭」を
堪能した、今野洋です。

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【１】僕が、街で配っている
　　　ビラやティッシュを必ず貰うワケ。（その２）

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（・・・前回からつづく。）

なぜ、私は保険が売れなかったのか？
その原因がわかりました。

当時の私の営業スタイルは、

「まず、私と契約してください。
　そしたら、今後あなたに対して
　最大限フォローをしますから！」

というもの。

要は、言葉を変えて、

「俺に先に儲けさせろ、
　話はそれからだ！！」

と言っていたわけです。

スタンス以前に、
考え方そのものが間違っていたわけで。

そりゃー、
売れませんよねって話（反省）。

だって、

「影響力の武器」にかいてある、
「返報性のルール」とは、

真逆のことをやっていたわけですから。

「返報性のルール」を、
保険契約に当てはめて簡単に説明すると、

相手に保険契約をして欲しいのなら、
先に、情報やサービスを無償で提供しなさい。

そうすれば、自然と相手が
契約してくれるようになるでしょう。

というもの。

でも、これって、
ごくごく当たり前の話じゃない？

それすらやってなかった
僕が言うのも何ですが（笑）、

最初に聞いた時は、
相手から契約をもらうほどの
パワーがあるとは思えなかったんですよね。

この一文を読むまではね。

続きは、次回。

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■編集後記

昨日の、初音屋左橋師匠の
「落語」最高でした。

「芝浜」は、泣けました。

落語で目頭が熱くなるなんて、
初めての経験でした。

サービスで「時そば」まで
披露してくださり、

左橋師匠の心意気に、
すっかり惚れました。

前座の三遊亭歌実さんの、
「出来心」も良かった。

偉くなったらもう来ないと
言っていたけど（笑）

1日も早い真打昇進を
応援したいと思います。

また、寄席に行ってみようっと。

それでは！

今野洋