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こんにちは！

チョコとゼリーを食べた、今野洋です。

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【１】アナログ・面倒・接近戦・泥臭営業

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現在「セールス」の
メルマガでは、

ビジネスの根幹に関わる
竹田式ビジネスモデル、

経営の８大項目について
解説しています。

経営の８大項目は、

〔１〕商品（何を）
〔２〕地域（どこの）
〔３〕客層（誰に）
〔４〕営業（どうやって新規客をつくるのか）
〔５〕顧客（リピート・ファン・信者づくり）
〔６〕組織（人事・研修・やる気・活気）
〔７〕資金（資金調達と配分）
〔８〕時間（働く時間、働き方）

でしたね。

今日は、〔４〕営業（新規開拓）
について解説していきます。

「どうやって新規客を作るか？」

と言う話です。

我々保険営業マンにとって、
新規顧客の開拓は、
永遠のテーマですよね。

あなたも、
個人マーケットからスタートして、

ベースマーケットからの
「紹介」を頼りに、

新規開拓を行ってきた
のではないかと思います。

インターネットが普及し、
ポソコンやスマホが当たり前の今、

メールやSNSでの
やり取りが増えましたよね。

そうは言っても、
まだまだ保険営業の現場は、

対面営業、つまり、
アナログ接近戦がメイン。

いかに、１対１の
着座面談に持っていくかが勝負
なわけですよね。

私は不動産屋時代、
田町駅前から第一京浜沿いに、

浜松町駅まで全てのビルに
飛び込み営業をしたことがありますが、

はっきり言って、
成果は得られませんでしたね。

ただ勢いに任せて飛び込んで、
「社長に会わせてくれ！」では、
通してもらえませんよね（笑）

電話営業でも
同じことが言えると思いますが、

事前準備や工夫不足だったと、
今になって反省してます。

飛び込みにしても
電話営業をするにしても、

例えば、

・電話の前にハガキを送る。
・近くに行ったら挨拶に寄る。
・不在だったら、受付に顔を覚えてもらう
・名刺に一言メッセージを書いて置いてくる。

これだけでも、
その後の成果は変わったでしょうね。

唯一のポイントは、
そこでは売り込まないこと。

アナログで面倒だけど、
接近戦の泥臭営業は、

最初にお客様へ与える、
インパクトは大きいですよね。

繰り返しの訪問は、
お客様の印象を蓄積させ、

直接会わなくても、
信頼関係の構築が可能になります。

それが、紹介につながります。
営業について動画でも解説しました。

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■編集後記

今野は基本的に、
酒飲み体質なものですから、

甘いものが
食べれません。

・チョコレート
・生クリーム
・あんこ

これらは、見ただけで、
お腹いっぱいです（笑）

そんな僕でも、
年に数回だけ、

甘いものを欲する
時もあります（稀）

それが、今日でした。

今日は５時間に渡る
ミーティングで、

脳みそがダウン。

チョコとゼリーで、
久しぶりに糖分摂取しました。

たまにチョコ食べてると、
メンバーに驚かれますよ。

それでは！

今野洋