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こんにちは！

沖縄より東京の方が暑い（！）、今野洋です。

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【１】マーケティングの４分類（その４）

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今日のメルマガも、
下記の図をご覧になりながら
お読み頂きたいと思います。

「マーケティングの４分類」

今日は、

マケーティング・営業のスタイル

（１）プッシュ型スパムタイプ
（２）プル型スパムタイプ
（３）プッシュ型バリュータイプ
（４）プル型バリュータイプ

のうち、

「プル型バリュータイプ」について
解説していきます。

前回紹介した、

「プッシュ型バリュータイプ」から、
「プル型バリュータイプ」へ

移行できる営業マンの割合は、
さらに10％。

つまり全体の１％と言われています。

「プル型バリュータイプ」と特徴は、
講演や出版、セミナーや勉強会の講師。

何か１つの分野での
専門家のポジションを獲得し、

お客さんの方から、
「あなたに会いたい」とオファーが来ます。

これを「指名検索」と言います。

こうなると、なんの売り込みをしなくても、
商品を買ってくれるお客様が出てきます。

ライバル営業マンの商品の方が、
保険料が安かったり、
解約返戻率が高かったりしても、

あなたから保険に
加入してくれるようになります。

ただし、

「プル型バリュータイプ」になるには、
それなりに時間がかかります。

そのために、
現在の営業活動とは別に、

ハードワークが必要な
時期もあります。

場合によっては、
一定の期間、売上を捨てなくては
いけないかもしれません。

なので、着手するには、
１日でも早い方がいいです。

躊躇している余裕はありません。

まだまだライバルの少ない、
ブルーオーシャンの今がチャンスですよ。

移行の具体的な方法は、
また次回のメルマガでお伝えしますね。

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■編集後記

当社は５月決算。

半期に1度、
社長との個別面談があります。

今日、その面談を
沖縄で行ってきました。

半年前に掲げた
目標の進捗状況、

この半年間の成果、

これからの半年、
どんな目標を掲げるか？

新たな目標達成に向けて、
来期も頑張りたいと思います。

それでは！

今野洋