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┃ 今野洋 公式メールマガジン
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┃ -年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「マーケティング」-
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こんにちは！
今日から通常業務に復帰した、今野洋です。
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【１】記憶喪失になっても思い出したい、
マーケティングの７原則（その５）
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経営コンサルタントの神田昌典氏は、
著書「不変のマーケティング」の中で、
仕事、財産、記憶を失っても、
・「見込客リスト」
・「マーケティングの７原則」
この２つさえあれば、
必ずもう１度復活できると、
断言しています。
今日は、５つ目の原則、
「思い切った保証」について
解説していきます。
なぜ「思い切った保証」が
重要かというと、
本書の中で、
「ほとんどの会社がビビって保証を付けない。」
「中途半端な保証は、まったく意味がない。」
と断言されているからです。
本当に「思いきった保証」は、
売上アップにつながります。
世の中にはどんな
「思い切った保証」があるかというと、
ニキビケア商品のプロアクティブは、
「商品のお届けから60日以内であれば、
商品を使い切っても商品代金を返金いたします。」
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ダイエットで有名なライザップは、
「プログラム開始から30日間はいかなる理由でも、
ご納得いただけないときは、全額を返金いたします。」
商品を使い切っても、
どんな理由であっても返金を受け付ける。
これが神田昌典氏の言う、
「思い切った保証」です。
ただ、重要性はわかっても、
「全額返金制度」の保証は、
我々保険営業マンにとっては、
商品の特性上、活用は不可能ですよね。
我々が「思い切った保証」を活用するには
どうしたらいいか動画で解説しました。
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■編集後記
妻が商店街の福引で、
2,000円分の商品券をゲット！
あずきちゃんのご飯代にするんだと、
ホクホク顔でした^^
やるなぁー！
今野洋
