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┃　今野洋　公式メールマガジン
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┃　-年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃ 「マーケティング」-
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こんにちは、

これから大物と会うので
緊張している、今野洋です。

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【１】社長は、最も予測・予想がしやすい口コミ媒体。

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見込客開拓のための
マーケティングで、

最も強力なのは、
「紹介」ですよね。

だって、

保険契約への特急券を
手に入れたようなものですから。

ついつい、
ニヤケてしまいます（デヘッ）

でも、紹介の苦しいところは、
こちらから「お願い」しないと
もらえないところ。

「紹介してください。」

この一言が言えずに、
苦労している保険営業マンを
たくさん知っています。

（私は、結構サラっと
　紹介をお願いできるタイプ・笑）

そんなあなたに朗報です。

お願いしなくても、
「紹介」が自然と発生する、

そんなマーケットがあるのを
ご存知ですか？

それが、
「法人マーケット」です。

社長から社長の紹介をもらうほど、
嬉しい瞬間はありませんよね？

もう、発狂寸前ですよ。

優良企業の知り合いは、
優良企業の確率が高いですから。

でもなんで、
社長が勝手に紹介をくれるの？

と思ったかもしれません。

経営コンサルタントの神田昌典氏は、
著書『不変のマーケティング』の中で
こう言っています。

「社長は単純。
　一番、予測・予想ができる口コミ媒体だ。」

と。

つまり、

「社長」から発信される
情報の影響力は大きく、

口コミがもの凄いスピードで
広がっていくのです。

意外と感じる方も
いるかもしれませんが、

実は、社長という職業は、
人が集まる場所へ定期的に顔を出し、
人前でしゃべらなければなりません。

だから、

「人前で話せる情報」を
常に欲していて、

いい情報であれば、
話したくてしょうがない
生き物なのです。

では、

「どんな情報」が好まれ、
口コミが広り、勝手に紹介を
もらうことができるのでしょうか？

それは、

多くの社長が興味・関心の高い、
保険とは直接関連しない情報ですね。

具体的には、

・年金
・社会保険料
・助成金
・出張旅費規定

などの情報が、
めちゃくちゃ効果あります。

その理由は、
次回以降、１つずつ取り上げて、
具体的に解説していきますね。

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■編集後記

今、都内某所で、
コーチングの業界では
知らない人はいない、

ある大物のインタビュー撮影を
行う準備をしています。

今野、緊張しています。

守秘義務契約があるようなので、
どこまで話せるかわかりませんが、

そろそろ撮影が始まるので、
今日はこのへんで。

詳細は、また明日お伝えしますね。

それでは！

今野洋