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こんにちは、
Wヘッダーの講座を終えた、今野洋です。

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【１】決断・判断をする時の３タイプ

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どんなに加入のメリットや、
保険内容の説明をしても、

どうにも話が噛み合わない、
腑に落ちている感じがしない、
結局、契約が取れない・・・。

そんなお客さんに
出会ったことがありませんか？

プレゼンテーションには、

「見せる」
「聞かせる」
「体感させる」

という、
重要な役割があります。

それによって、

「理解させる」
「決断・判断させる」

わけです。

で、ここからがポイント。

実は、

人が「決断・判断する」とき、

・視覚派
・聴覚派
・体感覚派（臭覚・味覚・触覚）

によって、基準が異なるそうです。

どうにも話が噛み合わない、
腑に落ちている感じがしない、
結局、契約が取れない、

のは、

誤った基準で、決断・判断を
迫っていたからかもしれませんよ。

この３つの基準について、
詳細を動画で語りました。

ご覧くださいませ。
→https://youtu.be/FX9TNDxGGUQ

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■編集後記

今日と明日は、
センター試験ですね。

東京も少し舞いましたが、
全国的に雪の影響が心配です。

もう、15年以上も前ですが、
当日のことを今でも覚えています。

時間潰しのために、
遊びで受けた「生物」が、

他のテストよりもいい点数で、
嬉しいやら悲しいやら（笑）

頑張れ、受験生！！

それでは！

今野洋