こんにちは、
自宅マンションのペット委員会に出席した、
今野洋です。

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【１】日曜日の骨休メルマガ
　　　ブラック企業あるある「決起会」

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今日は、ブラック企業流の
目標のあり方について、話をしてみよう。

ブラック企業は、
到底達成が難しい、

月間や年間の目標が、
強制的に与えられる。

それはさておき、
「お前は今月どれだけやるんだ？」
と、上司から詰められる。

ブラック企業というは、
なぜか、それを全員の前で目標を
発表させたがる。

そのうってつけの場が、
月１で開催される「決起会」だ。

「決起会」と聞くと聞こえはいいが、
それは名ばかりで、

要は、
「地獄の飲み会」だ（恐）。

「決起会」では、今月の成果と、
来月の目標・意気込みを発表させられる。

もちろん、大声で（笑）。

ただ、

今月の成果と、来月の目標・意気込みを
大声で発表したところで誰も聞いていない。

いかに具体的に行動や数字に落とし込み、
達成までプロセスが綿密だろうと、

そんなことは関係ない。

その意気込みは、
目の前に並んでいる、

ウィスキーの水割りを
「何杯」飲めるかでしか評価されないからだ。

唯一のプラス査定は、
挙手制なので、早めに登場すると、
査定が甘いくらいでしょうか（笑）

当時、水割りに使われていた
ウィスキーは、JOHNNIE WALKER。

「俺がお前達の年の頃は、
　こんな贅沢な飲み方ができる
　酒じゃなかったんだぞ。」

って言ってたけど、知らんし。

ハイボール流行ってますが、
トラウマで未だに飲めません・・・。

さて、最後に真面目な話。

目標や意気込みの発表は、
誰も聞いていないけれど、

人前で発表すると、
不思議と達成できる。

昨日は、
「１日○人に会う！」などの、

短いタームでの、行動目標を決めるのが、
重要だという話をしましたね。

そこは、明確な目標があって、

「１日１件、”新規”の社長とアポを取る」

これだ。

”新規”って所が
メチャクチャ難しいのだけど、

これを毎日達成できたら、
100%法人契約が取れるし、
そのマーケットで勝てる。

ブラック企業も、
営業のキモはしっかり押さえている。

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■編集後記

日経電子版の三国志ＣＭ、
見たことありますか？

いくつかシリーズがある中、
「営業編」はかなりブラック（笑）

張飛「全軍、飛び込み営業だ！」

部下「げぇっ、情報なしでか？」

張飛「情報より根性だ！！」

関羽「それじゃ全滅するぞ。」

張飛「じゃあ、どうすりゃいいんだ？」

孔明「日経電子の版」

「情報より根性だ！」って（笑）

あー、まるでどこかの
ブラック企業のようだ・・・。

あの時、関羽のような人がいれば
少しは成果も違ったのになぁ。

それでは！

今野洋