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┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃　「スーツ戦略」-
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こんにちは！

娘がRSウィルスとやらに感染…
咳・鼻水・嘔吐が可哀想（涙）、今野洋です。

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【１】あなたの〝見た目〟は大丈夫？

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暑い日が続きますね。

保険営業マンには
厳しい季節がやってきました。

今日のテーマは、
営業マンのための身だしなみ。

さらには、保険営業成功のための
「スーツ戦略」についてお話しましょう。

我々保険営業マンは、
基本的には対面での営業スタイルです。

お客様と直接会うからには、
身だしなみはそれなりに
気を付けなければなりません。

特に個人マーケットで、
お客様のご自宅に伺う場合、

奥様が同席して
初めて面談をする場合、

あなたの第一印象によって、
その面談が上手く行くか否かを

大きく左右する
可能性すらあります。

急な面談であったり、
勝負どころ営業において、

失敗しないためには、
日々のメンテナンスが重要です。

あなたの第一印象を決定づけるもの、
それはあなたの「見た目」です！

顔が良いとか、悪いとか
そういう話ではないですよ（笑）

それだと、
僕は１件も保険売れないので（爆）

保険営業のように
1対1で顔を合わせて話をする、

しかも、
程よく近距離で話をする場合、

眉毛、鼻毛、場合によっては耳毛、
口臭のチェックは必須です。

「眉毛」繋がってませんか？
生やし放題ボサボサではないですか？

「髭」剃り残しないですか？

「鼻毛」や「耳毛」は、
見落としがちだし、

ダメージがデカイです。

商談前には必ず鏡でチェックし、
日々のお手入れを欠かさない等、
常に気を遣うことが必要です。

もし、ちょろっと1本
鼻毛が出てしまった面談など、

相手が集中して
あなたの話を聞くことは不可能です。

最後は口臭。

タバコを吸う人、
コーヒーが好きな人、

は特に注意。

この２つが合わさると、
特に非喫煙者には辛いです。

スーツについた匂いも、
嫌がる人は少なくありません。

おまけの情報としては、
肌のお手入れも、実は重要。

ゴルフや海コンベンションに
行かれる方も多いでしょう。

日焼けをして肌が荒れてしまう、
商談中に皮がボロボロめくれる

それって、

あまりいい気分はしませんよね。
多少のケアというものも必要です。

そして、
我々の戦闘服といえば「スーツ」。

この戦闘服の選び方、着こなし方も、
少なからず商談に影響を与えます。

スーツにもやって良い事、悪い事、
着こなしのルールがあります。

営業にセンスはいらない、
必要なのはプロセス。

スーツ選びにもセンスはいらない、
必要なのはルール。

次回に続く。

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■編集後記

７月も「しごプロ定例勉強会」を
開催しますよ。

今回のゲストは、
完全にシークレット。

もしもあなたが、
現役の保険営業マンで、

とにもかくにも、
「どデカイ保険契約欲しい！」

と思うなら、
絶対に参加した方がいいです。

なぜなら、

現役の保険募集人だし、
最高年収は５億円を超えるし、
ある年には、1月にTOT基準を達成してたし、

超大型法人契約獲得の
エキスパートだから。

そんな「しごプロ定例勉強会」は、
7月12日(木)の16時から品川の当社にて、

たっぷり2時間でお届けします、
缶ビール懇親会もやります。

動画の公開予定もないので、
是非会場まで足を運んで下さい。

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個人年収5億円の怪物FP
～田舎の信金マンからスタートした彼の軌跡～
http://shigoto-pro.com/seminar/180712teirei/
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ゲストの彼が、
夏でもスーツをビシッと

着こなしていることは、
言うまでもありませんね。

それでは！

今野洋