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┃　今野洋　公式メールマガジン
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┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃　「俺たちの会計事務所を作ろう！」-
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こんにちは！

娘が生後100日を迎えて、
お食い初めが無事に済んだ、今野洋です。

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【１】淘汰される保険営業マン、進む二極化、
　　　生き残りを賭けた戦いに挑むあなたの武器は？

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これまで5,000人を超える
保険営業マンとお会いしてきました。

・主力商品の売り止め
・予定利率引き下げ
・コミッションの減額
・手数料開示
・税法の変更

などなど、

私が保険業界に入ってからの、
わずか11年の間にも、

多くの壁が、保険営業マンの前に
立ちはだかってきました。

それに加えて、

事務局の中島も、
先日のメルマガでお伝えした、

「AI導入」

に伴うリストラや
保険営業マンの淘汰。

しかし、

全ての保険営業マンが
これらの問題に直面して、

慌てふためいているかというと
決してそうではありませんでした。

危機感を覚えているのは総じて、

個人保険が中心の
保険営業マンでした。

2015年に、
週刊ダイヤモンド編集部が発表した、

「機械に奪われそうな仕事」

というランキングで、
会計士（税理士）が2位という

衝撃を今でも覚えています。

このランキングを見れば、
保険営業マンが危機感を感じるのは当然。

なんと、

4位：セールスマン
24位：保険販売代理人
31位：保険・証券担当事務員

と、保険業界に関連する業務も
３つもランクインしていましたからね。

２位に入った、会計士（税理士）の
現状を見てみると、

単純な手続き代行業務は、
価格競争の激化が進み、

そこに追い打ちをかけるように、
AI、クラウドサービスが登場。

気がついたら、自分の仕事が
消滅していた・・・

なんてことが起きる可能性のある
時代になりましたね。

つまり、

機械に置き換わってしまう仕事は、
社会的価値が失われていくということ。

しかし、

税理士業界で、
クラウド化が進んだとはいえ、

保険業界は、インターネットで
保険が買えるようになったとはいえ、

全ての、

税理士の存在意義、
保険営業マンの存在意義、

が失われるわけではありません。

ただし、
二極化は進みます。

お客様に選ばれない、
税理士・保険営業マンは淘汰され、

お客様に選ばれる本当にプロだけが
生き残ることができる時代になっていくでしょう。

これらの問題には、
一切関係なく、

既に、生き残りを
確信している保険営業マンも
少なくありません。

その保険営業マンに
共通しているのは、

・法人
・ドクター
・相続
・事業承継

と言った、

富裕層マーケットで
独自のポジションを確立している、

ことでした。

つまり、

保険業界でも、
保険営業マンの淘汰が進み、

今後保険業界で生き残れるのは、
ごく一部のプロフェッショナル

に限られるということになります。

このプロジェクトのゴールは、

“規格外”税理士の率いる160名の士業軍団と組む
“ある業界”の法人保険シェアナンバーワンをわれわれで獲得する

ことです。

この生き残りをかけた戦いに、
私たちと一緒に勝負を挑みませんか？

今日まで【早期割引】で
ご参加いただくことができます。

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それでは、説明会の会場で
あなたとお会いできることを
心から楽しみにしています。

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■編集後記

子供が生まれて
初めて知ることって多い。

「お食い初め」

も、その１つでした。

最初は「一升餅」のことと
勘違いしてました（笑）

娘が一生食べ物に
困らないように願い、

ささやかながら、
無事にお祝いできました。

それでは！

今野洋