こんにちは！
３年連続東京マラソン当選！
は叶わなかった（涙）、今野洋です。
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【１】別に契約できなくたって良い！
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前回「セミナーセールス」の
メルマガでは、
「名刺がもう１度宝の山になる」
という話をさせて頂きました。
だって、
我々保険営業マンにとっての
永遠のテーマは、
「見込客開拓」ですからね。
例えば今、
見込客が100人いたとして、
50人に契約をもらって、
50人に断られたとしたら、
見込客はゼロ。
保険営業マンとしては、
致命的な状況に陥ります。
そうならないために、
常に「見込客」を
供給し続ける必要があります。
これまで、
有力な見込客の供給源として、
長い間、信じられてきたのは、
「紹介」ですよね。
紹介は良いですよね！
”契約までの特急券”を
手に入れたようなものですから、
上手く回せれば最強です。
しかし、
あなたもすでに
気づいていることでしょう。
友人・知人、親戚頼みの
紹介営業には限界があることを。
紹介営業は、関係性が下に
流れていくのが常です。
会社員から、その会社の
社長の紹介を頂ける可能性は、
限りなくゼロに近いでしょう。
では、どうやって
「見込客を供給」し続けるのか？
この問題を一気に打開する方法、
それが、セミナーセールスです。
なぜか？
・紹介では得られない人脈、
経営者や富裕層にリーチできる。
・先生ポジションで
ファーストコンタクトを取れるので、
商談をコントロールできる。
・１度断られたとしても、
継続的なフォローが可能なので、
見込客が減らない。
から。
大事なことなので、
何度もお伝えします。
訪問型営業の時代は終わり、
情報提供型営業の時代となります。
詳細について動画で解説しました。
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■編集後記
先日から、ご紹介している、
「９code占い」の著者、
中野博氏と大坪勇二の
インタビュー動画ですが、
大変好評を頂きました！
1,500名を超える
多くの方からご登録を頂き、
全国セミナーにも
100名を超える方にご参加頂きました。
ありがとうございました！
時間が合わずに、
セミナーに参加できなかった、
遠方のために
セミナーに参加できなかった、
などの理由で、
セミナーに参加できなかった方々から、
録画でもオンラインでもいいので、
話を聞きたい！
という、
熱いメッセージを頂きました。
そこで、
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【本日20時から生放送】
ー世界の名経営者や偉人が密かに活用ー
経営戦略がバンバン当たり事業拡大！
人間関係の悩みが即解決！
財力・人脈・経営力を自在に操る
『9coder養成講座』ウェブセミナー生放送
http://shigoto-pro.com/9code/webinar/
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を実施することにしました。
このウェブセミナーには、
大坪はもちろん、
中野博さんも緊急生出演が
決まりましたので、
是非ともご覧下さい。
セミナーに参加できなかった方、
セミナーに参加された方、
どちらの方にも、
改めて中野さんのエネルギーを
直に感じて欲しいと思います。
それでは、
ウェブセミナーでお会いしましょう！
ウェブセミナーの視聴はこちら↓
http://shigoto-pro.com/9code/webinar/
今野洋
