こんにちは、
マトンとラムの違いを知った、今野洋です。

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【１】相手の立場になって考えてみた。

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２回に渡ってお届けした、

・電車でイライラしたＡ君
・電車でイライラしたＢ君

の話、いかがでしたか？

もう、お気づきですよね。

そう、Ａ君とＢ君は、
同じ電車の隣同士に座った２人、
だったわけです。

お互いに自分が被害者で
怒っているのに、

なぜ相手も怒っているのか、
わからなかったわけです。

しばらくして、

Ａ君は、
「そうか、あの人は寝てたから
　寄りかかってること知らないんだ。

　悪いと思ってないんだから、
　謝るわけないよな。」

Ｂ君は、
「そうか、寝てて気づかなかったけど、
　寄りかかったりしちゃってたんだ。

　大げさにページをめくってたんじゃなくて、
　起こされてたのか。

　そりゃ、怒るわな。」

と、気づきました。

２人はお互いに、
「何か、悪いことしたなぁ・・・。」

と、ちょっと反省。

「相手の立場になって考えてみる」
ことの重要性に気づきましたとさ。

さて、

モノを売るシーンでは、
相手の思考を先回りすることが、
かなり重要です。

Ａ君とＢ君のように、
顕在的な感情ならまだしも、

潜在的な感情やニーズに
アプローチする場合には、

どれだけ相手の思考に
先回りできるかが勝負です。

リアルで営業する場合、
ネットで販売する場合、

問わず、ね。

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■編集後記

昨日のジンギスカン情報に、
北海道出身の読者さんから
コメントを頂きました！

＝＝＝　以下、転送　＝＝＝

ジンギスカンの肉はご存知、
羊の肉マトンです。

羊は粗食に耐え、
毛は羊毛として役に立ち、
肉も食べれる優れた家畜です。

羊肉（マトン）も
先人の知恵で漬け込むことにより、

脂からの匂いを抑え
美味しく食べれます。

しかし、ラム肉の方が
脂が少なく肉質もやわらかです。

同じ羊、生後１年以内がラム、
まだ子供の為マトンと違い、
ほとんど匂いがありません。

札幌の出身としては身近な肉です。
（昔は豚肉より安かった！）

＝＝＝　転送ここまで　＝＝＝

へぇ～。

僕は、ラムもマトンも
どっちも好きだな（笑）

北海道民の家には、
一家に一台ジンギスカン鍋が
あるとかないとか・・・。

それでは！

今野洋