明けましておめでとうございます！
本年もよろしくお願いします、今野洋です。

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【１】僕が、街で配っている
　　　ビラやティッシュを必ず貰う理由。（その１）

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“ツキがあれば”無料で乗れる、
「0円タクシー by 日清のどん兵衛」

をご存知ですか？

「日清のどん兵衛」と、
「MOV（DeNAが提供する配車アプリ）」が

コラボレーションした企画。

昨年末で一旦終わってしまった
サービスですが、

また日清や他の会社も
やることでしょう。

要は、「MOV」アプリを使って
「どん兵衛タクシー」に乗車すると、

23区内のであればどこでも、
目的地までの利用料金が無料になる。

東京都23区内を走る、
50台のどん兵衛タクシー。

無料の「どん兵衛タクシー」に
乗れるかどうかは”ツキ”次第。

「0円」でタクシーに乗れる理由は、
日清が払ってくれるからなんですが、

「どん兵衛タクシー」の車両には、
専用のラッピング＆内装で広告の嵐。

おまけに、

どん兵衛天ぷらそばも
１つもらえるんですって。

でも何で日清はお金をかけて、
こんなことをするんですかね？

広告のためと言ったら
それまでですが、

おそらく日清の
マーケティングの担当者が、

「返報性の法則」を
知っているからでしょう。

あなたは、心理学者
ロバート・B・チャルディーニの名著
　
「影響力の武器」
　
という本をご存知ですか？
　
この本の中に、
「返報性のルール」という、
　
相手から承諾を得るための
心理学的手法について書かれているのですが、

保険営業マン時代、
この「返報性のルール」に救われたことを

今でも覚えています。

数年前まで保険営業マンとして
第一線で営業していましたが、

いくつも苦労したことが
あったんですよね。

一時期、特に苦労したのが、

アポは取れて顧客に会えるけど、
契約が取れないこと。

教わった通りのセールスプロセス、
練習した通りのセールストークで、

プレゼンとクロージングをしても、
全っ然が取れない。。。

「なんでだーっ？」orz

と、悩んでいる時に、
教えてもらったのが「影響力の武器」。

で、その中に書いてあった
「返報性のルール」を知って、
契約が取れなかった理由を知りました。

続きは、次回、

私が売れなかった理由と、
日清の思惑を分析してみましょう。

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■編集後記

あなたはお正月を
どんな風に過ごしましたか？

私の年末年始は、
「家族のために」がテーマでした。

忘年会を１件入れた以外は、
基本的には家族と過ごす。

娘が中心の生活は変わりませんが、

・実家の両親が娘と過ごす時間
・娘を遊びに連れていく時間
・奥さんが子育てを離れて
　ちょっと休憩できる時間

を捻出できて、
個人的には満足でした。

自己満足かもしれませんけどね。

娘をアンパンマンミュージアムに
連れて行った時の

テンションの上がりようは、
凄かったし嬉かった（笑）

夏に場所を変えて
リニューアルするそうなので、

また連れて行ってあげようっと^^

今野洋