こんにちは！

娘の食欲不振が解消して、
ホッ=3、今野洋です。

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【１】なぜ「脱・保険屋！」すると保険が売れるのか？

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『“脱・保険屋！”プロジェクト』で
動画に登場いただいている、

今ではスーパーFPな先輩方も、
最初は個人保険マーケットで、

「生き残りに必死だった時期」
があると聞くと、

一気に親近感が湧きます（笑）し、
希望を与えてくれますよね。

私は、これまで6,000人以上の
保険営業マンにお会いしてきましたけど、

ほとんど個人保険をやらずに、
ブレイクした人は１人しか知りません。

13年前、保険業界に足を踏み入れた、
私ももちろん、個人保険からのスタートでした。

スタートは同じでも「脱・保険屋！」で
ゴールが大きく変わるのですね。

もしかしたらあなたも、

個人保険を続けることや
紹介をもらい続けることに、

「限界」を感じたことが
あるのではないでしょうか？

以前大坪が、個人保険を
辞めようと思った瞬間のことを、

メルマガで書いていましたが、
私にも同じように、

今後の営業スタイルをどうするべきか、
壁にぶつかり、悩んだ時期がありました。

話は、13年前に遡ります。

25歳で保険屋になった私は、
コンサルティングセールスを学びました。

ライフプランから導かれた、
オーダーメイドの保険を提供する、

代理店として数十社の
保険会社の商品の中から

お客様にとってベストの
保険商品を提供できることを、

誇らしく思っていましたし、
提案には自信を持っていました。

しかし、保険屋になって
4年が経った2009年夏頃だったでしょうか、

あることに気づいたのです。

ライフプランから導かれた、
オーダーメイド保険だと言いながら、

何となく落し所が見据えてながら
商談をしていることに。

払える保険料は３万円か・・・

土台の終身はこのくらいで、
三角形の保険を乗せて、

医療保険とガン保険と
学資保険も欲しいと言ってるからなぁ。

ある程度、型の決まった、
王道の提案プランに、

保険料と相談しながら、
保険金額を調整しているだけじゃないか。

これを本当に、
「コンサルティングセールス」
と呼んでいいのか？

AIに負けてしまうのではないか？

その頃からですね、今の本業である、
企画やプロモーションの仕事を、
本格的に始めたのは。

そのため、保険営業に関しては、
自分からは新規の顧客開拓はやめて、

リピートと紹介のお客様だけ、
対応することにしました。

保険は売り込まないけど、
情報提供はするスタイルにした途端、

これまで、
欲しくて欲しくてたまらなかった

「紹介」

が、頼みもしないのに
頂けるようになったことに、

驚いたことを今でも覚えています。

本業が忙しく、紹介を頂いても
訪問が１か月後なんてこともありました。

私は完全に「脱・保険屋！」したけど、
保険屋を辞めろと言っている訳ではありません。

でも、今ならもっと簡単に
保険が売れるし紹介ももらえるでしょうね。

だって、
実際に経営者にもなったし、

保険以外のことで社長と話せることが、
たくさん増えましたし、

実際に役に立てる
コンテンツが増えましたからね。

さて、

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個人保険をガンガンやりたい！

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■編集後記

ここのところ、
娘の食欲がなく、

食事の時間も
グズってばかり。

おそらく原因は、
便秘。

４日間もウンチが
出てなかったからね。

仕方ないので、
浣腸してあげました。

出るわ出るわ（笑）

カチカチだったお腹も
柔らかくなったし、

夜ご飯は、前のめりで食べて、
ご機嫌でお代わり！

さっきもウンチ出たらしい。
あー、良かった^^

食事中だったら
ごめんなさいm(_ _)m

それでは！

今野洋