こんにちは！

愛犬あずきちゃんが
3歳の誕生日を迎えた、今野洋です。

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【１】縮小する既存マーケットにどう立ち向かう？

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保険業界に入って、13年。
今、業界を憂いています。

・少子高齢化で、縮小し続ける既存マーケット
・AIの台頭
　→生損保共にスマホで加入できる
　→膨大な顧客データを活用し、
　　商品提案や保全もAIが担当する時代に
・海外の「P2P保険」
・他業種からの保険業界参入
　→楽天 2013年 アイリオ生命を買収
2018年 朝日火災海上を買収
・保険会社、代理店のM&A

保険業界は年々、
変化のしているにも関わらず、

保険営業マンの悩みに
大きな変化はありませんね。
　
（１）見込客の限界
（２）契約単価の限界
（３）マーケットの限界
（４）体力の限界
（５）コミッションの引下げ
（６）保険料の値上げ
（７）解約返戻率の低下
（８）主力商品の売り止め

自力で解決できる問題と、
そうでない問題があるにせよ、

このままだと、
保険会社と共倒れですよ。

このままでいいのだろうか？

だって、マイナス金利の影響で、
主要生保会社15社のうち、

11社が減収。

保険会社が儲かってないんだから、
（５）〜（８）は当たり前。

それを仕方ないと思い、
奴隷のようにコキ使われ続ける？

それとも、
自ら新しい道を切り開く？

「適者生存」は、
保険業界の生存競争でも同様に、

環境に最も適したものが生き残り、
適していないものは滅びる。

強いものが生き残るのではない。
変化に適応できたものが生き残る。

のだと思う。

だから、私たちは、
自ら新しい道を切り開くことにした。

あなたも一緒にやらない？

具体的かつ詳細の内容は、
来週以降に改めてお伝えするとして、

ちょっとだけ、
どんな内容かお話しておくと・・・

新たな道と言ったが、
個人年収5億円のFPで、

私たちのビジネスパートナーが
既に切り開いてくれている。

彼が開発したそのビジネスモデルには、
今の所、日本でのライバルがいない。

見込客となり得る、
法人の数は100万社に対して、

導入企業はわずか0.02％、
たった200社程度。

ブルーオーシャンを超えた、
エメラルドオーシャンだ。

契約１件あたりの
平均保険料の金額がヒトケタ大きく、

しかも、

終身コミッションなので
一本決めるだけでも、

真面目に”引退も可能”な
レベルの収入になるビジネスモデル。

４年前に返上した、
募集人資格を再取得して、

久しぶりに営業の現場に、
戻ろうかと真剣に考えている。

これまでの、

法人マーケット開拓
相続マーケット開拓
富裕層マーケット開拓

といった、

ただ単に、
高単価の保険を売るという

従来型のノウハウとは
まーったく、比較にならない。

次回のメルマガに続く。

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■編集後記

我が家のアイドルの座を
すっかり娘に奪われてしまった、

愛犬のあずきちゃん、
昨日で3歳になりました^^

１度だけ娘の顔を
引っ掻いてしまいましたが、

それ以降は、

叩かれても大人しくしてて、
もう、すっかりお姉ちゃん。

エライぞ、あずき！

それでは！

今野洋