こんにちは、

久しぶりの週末の時間を、
全て妻のために費やした、今野洋です。

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【１】”脱”訪問型営業

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従来のテレアポや飛び込みといった
原始的な営業スタイルには、

限界があることは、
あなたもお気付きの通りです。

「気合」と「根性」で、

1日300件テレアポ！
1日100件飛び込み！

私も不動産屋時代に
やってはいましたけど、

効率的な顧客獲得方法と
呼ぶには程遠く、

優良見込客に出会うことは
ほぼありませんでした。

訪問型営業の時代は、
間も無く終わりを迎えます。

これからは、
情報提供型営業の時代です。

さて、
何から始めるべきか？

まずは、顧客を

（１）潜在客
（２）見込客
（３）契約者
（４）紹介者

の、４つに分類します。

４分類の詳細の仮説は、
動画に譲りますが、

（→https://youtu.be/WDx8bxnLfjU）

あなたの顧客も、
同様に分類できると思います。

あなたは、

どの分野の顧客に対して、
情報提供をしていますか？

全くしていない方も
少なくないとは思いますし、

していたとしても、
紹介者のようなキーマンに限って

情報提供されているという方も
いらっしゃると思います。

誰に、どのように
情報発信していくのが正解でしょうか？

動画で解説しました。

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■編集後記

いやぁ、良い週末でした。
妻にとって。

育児に追われて、
ストレスが溜まりますよね。

眠れない、
外出できない、
外食できない、
買物できない、

ないない尽くしで、
可哀想な１週間でした。

３時間おきの
授乳があるので、

眠れないのは、
解消がすぐには難しいですが、

久しぶりに
義母と２人で外出させて、

美味しいもの
食べてきてもらって、

出産感謝と結婚記念日の
贈り物をダブルで（！）

ふぅ・・・

仕事より疲れたような
気がする（笑）

それでは！

今野洋