こんにちは！

健康診断を受けてきた、今野ひろしです。

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【１】8月21日（金）までの期間限定公開

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何度もこのメルマガでも紹介し、
私が提唱しているのが、

・Ｇ：義理
・Ｎ：人情
・Ｐ：プレゼント

で対面営業を中心とした
オールドスタイルは終焉を迎え、

・Ｇ：Ｇive
・Ｎ：Ｎet
・Ｐ：Ｐsychology

という、

リモート時代の保険営業の新しい形、
”新ＧＮＰ”です。

今日はその中でも”Ｐ＝Psychology”の
重要性を深く検証していきたいと思います。

Ｐの重要性を体現してくれたのは、
「超心理コーチングの虎」です。

コロナ禍でむしろ業績が114％アップ、
4月1,200万、5月1,300万、6月2,000万超と

物凄い勢いで巨石が爆発し、
今年はトリプルTOTに手が届く勢いの猛者。

ここではＭさんと呼ぶが、
Ｍさんの”Ｐ”の活用っぷりが凄まじい。

あなたも話を聞いてもらえばわかると思うけど、
「あっ、そりゃぁ保険売れるわなっ。」って印象。

でも、Ｍさんは保険を売ってない（謎）。

これだとＭさんだからできるんでしょって、
あなたは考えると思うんだけど、

”Ｐ”には再現性があるってところが
素晴らしいところなんですよ。

では、実際にMさんがどんな風に
経営者にアプローチしているか見ていきましょう。

そうだな、シチューションは・・・、
「既契約者に紹介して頂いた社長との初回面談」

Ｍさんが言うには、あなたが
対面でも非対面でもお客さんの前に座る時、

事前準備の重要性をどの程度考えて
どんな気持ちで挑むのか聞きたい、と。

初回面談に挑む前に、
あなただったら何をしますか？

まさか、丸腰で突撃しませんよね（笑）

私はね、事前準備として、

・会社のビジョンや理念を知る
・事業内容や販売商品・取引先の把握
・社長の生い立ちや経歴をチェック
・SNSで趣味や交友関係をリサーチ

といった情報を会社のホームページや
インターネットで検索して調べ、

共通の話題や話のきっかけ作りに
情報収集には余念がありませんでした。

この程度のことは当たり前のように
あなたもやっていたと思います。

まぁ、何もしないのは論外、
リサーチをするのは当然のこと。

しかーし！Ｍさんに・・・

「事前情報を元に、
　話のきっかけや繋ぎに使うのは浅い！」

と、バッサリ切り捨てられました（斬）

で、このＭさんなんですが、
もちろん事前準備はしますが、

その準備の次元が違います。

Ｍさんは面談前に・・・
『社長の頭の中を自分の頭の中に再現する』んです。

？？？？？

そうですよね（笑）
私もこの後の話を聞くまで「？？？」でしたから。

（次回のメルマガにつづく・・・）

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【編集後記】

昨年の健康診断で、

尿酸値：10.0g/dL
中性脂肪：600g/dL

と言う、記録的な数値を叩き出してから
早いもので10ヶ月が経過しました。

あれから食生活を変え、
バカみたいに自転車を漕いだ、

その成果が問われる時です！
健康診断の結果やいかに？

それでは！

今野洋