こんにちは！

本日ミーティング２本、セミナー２本、
YoutubeLive１本、初日から全開！今野洋です。

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いきなりですが、
今週はアポイント何件ですか？

「2020年もガンガン個人保険やるぜ！」
ってあなたに向けてメッセージを送ります。

今日は、セールスプロセスのお話。

１つでも苦手なプロセスがある方は
メルマガを読み進めて頂くか、

下記の動画をご覧下さい↓

あなたが保険営業マンであれば、
セールスプロセスについての

解説は不要でしょうが、
一応、念のため。

アプローチ
　↓
ファクトファインディング
（ヒアリング）
　↓
プレゼンテーション
　↓
クロージング
　↓
新契約
　↓
紹介依頼
　↓
アプローチ

このプロセスを永遠と
高速回転させていくのが、

保険業界の鉄板の
セールスプロセスですね。

ところでこのプロセス
全部得意ですか？

人によっては、苦手だったり
気が進まないプロセスがある

そんな話をよく聞きます。

恥ずかしながら私自身も、
クロージングが苦手でしたからね。

プレゼンテーションの最後に、
「どうしますか、やりますか？やりませんか？」

と最後のひと押しができず、
苦労したのを覚えています。

保険業界には伝説的な
クロージング方法を習いました。

例えば、

申込書とペンをお客様の前にすっと置いて、
黙って待つ・・・・・・・・。

無理無理ムリムリ
できないできない
できないできない

断られるのが怖かったのかな？

今思えば、営業マンとしては
致命的な性格ですね（笑）

あなたはどうですか？
たぶん得意不得意があるでしょう。

一番苦手だと声が多いのは
ダントツで紹介依頼ですね。

新規開拓において、
紹介依頼は必須のプロセス。

教えられたのは、

「お客さんの満足度が一番高い時に
　紹介をお願いするんだ！」。

それいつですか？

「契約をしてもらった時だ！」

ご契約いただいて、
非常に良い気持ちで良い関係なのに、

「ここで紹介をお願いしたら、
　関係が悪くなりはしないだろうか・・・」

勝手な妄想が膨らんで
「紹介して下さい！」

の一言が言えないなんて人も
少なくないようですね。

あなたはどうですか？

話は変わりますが、
先日ある保険営業マンと出会いました。

2010年からMDRTはもちろんのこと、
ここ5年はCOTかTOT。

かなりのやり手です。

さぞ、法人マーケットで、
ガンガン売りまくっているんだろうと、

話を聞いてみると、
やはりメインは法人保険。

しかしながら、

個人保険を捨てることなく、
年間1,000万円程の手数料を稼いでいます。

お話をお伺いしている間、
ニコリとも笑わない彼、

毎回、スリピースをパリッと決めて、
颯爽と登場します。

（株）P.V.C. Financial Consulting Firm（株）
代表取締役 三上哲人 さん

苦手なセールスプロセスなんて皆無で、
百戦錬磨の営業マンのイメージ。

ところが、三上さんの口から飛び出した、
意外な言葉から一気に親近感が湧きました。

・断られるのが怖くて、テレアポができない。
・「契約して下さい」と言えず、クロージングできない。
・「紹介して下さい」なんてとても言えない。

なんだ、意外と普通の人じゃん！

でも、

テレアポ一切しない
クロージングも要らない
紹介依頼も一切しない

で見込客に困ることなく、
COT、TOTの業績を出している。

「それ、どうやってるんですか？」

というわけで、すごい興味が湧いて、
今いろいろお話お伺いしている所です。

だって、

テレアポ一切しない
クロージングも要らない
紹介依頼も一切しない

となると、

これまで保険営業マンを支えてきた
「王道のセールスプロセス」が

崩壊してしまうかもしれません。
この手法、興味あります？

下記のアンケート付き動画をご覧頂き、

もしも興味がありましたら、
「高く評価する！」ボタンを押して下さい。

興味がないという方は、
「低く評価する↓」ボタンを押して下さい。

あなたが、
「テレアポ・クロージング・紹介依頼」不要の

セールスプロセスに興味がないなら、
この情報を出す意味はないですからね。

アンケートの結果を受けて、
高い評価の方が１票でも多ければ、

1月21日（火）に三上さんご本人を招いて、
セミナーを開催しようと思っています。

既に17名の方が高い評価を
してくださっているので、

予定を空けた上で、
アンケートにご協力下さい。

アンケート付き動画はこち↓

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■編集後記

『法人保険ゴールドラッシュ！３月血戦』
年末年始の間もラッシュが継続しています。

登録者が1,200名超、
セミナー参加者が250名超と、

文字通り”倍増”しました。

明日、1月7日で完全に締切りです。
https://shigoto-pro.net/lp/33067/989368/

それでは！

今野洋