こんにちは！

花田さんと大坪さんの話を聞いて、
ショックを受けている、今野洋です。

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【１】保険屋こそ最強（最終回）

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今日まで保険屋の新しい
生きる道の１つとしてご紹介してきた、

『脱・保険屋！プロジェクト
Reborn2019』

は、本日が締切なので、
最後にもう１度あなたに問いたい。

「バレンタインショック」の後、
国税庁のパブコメを受けて、

新たに提示された、
損金算入の条件・割合も

思いの外高かったと、
ホッと胸をなで下ろして、

スペックの下がった
保険を同時マーケットで売り続ける、

その選択って、
本当に正しいんでしょうか？

先日、物凄い衝撃を受けた
話を２人の経営者から聞きました。

２人の社長とは、
イーエフピーの花田敬社長、

そして、
当社代表の大坪勇二社長だ。

ご存知の通り、
２人はソニー生命出身。

元保険屋で
生命保険のプロでありながら、

現在は複数の会社や協会の
経営に携わる経営のプロだ。

登録して頂くとご覧になれる
２人の対談があるのだが、

その収録前に密かに交わされた
２人の雑談に衝撃を受けた。

今からその時の、
２人の会話を抜粋してお届けする。

深呼吸してから
読み進めて下さい。

準備はいい？
では、どうぞ。

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大坪さん（以下「Ｏ」）：
「花田さんって、
　どんな保険入ってるんですか？」

花田さん（以下「Ｈ」）：
「会社で入っている保険は、
　日本社の10年箱定とソニーの終身。」

Ｏ：「10年箱定ですか？
　　　ということは保証が目的？」

Ｈ：「一応、万が一の時に、
　　　借入金が返済できるくらいの
　
　　　Ｓは確保してるよ、
　　　会社に迷惑かけたくないからね。
　　　
　　　10年更新だったら、
　　　借入金残高に合わせて、

　　　更新の時期に
　　　Ｓ減らせるじゃん。

　　　だから更新しても
　　　保険料はほぼ一緒で負担増えないし。」

Ｏ：「なるほどー、さすがですねー。」

Ｈ：「大坪さんは何入ってるの？」

Ｏ：「僕ですか？
　　　僕は、終身だけ（笑）。」
　
Ｈ：「だけ？借入ないんだっけ？」

Ｏ：「ありますけど、
　　　入ってないですー。

　　　経営が厳しい時に、
　　　終身の契貸に何度助けられたことか…」

Ｈ：「まぁ、会社やってれば
　　　そういう時もあるよね。

　　　僕だったら金利高いから、
　　　契貸はしないけどね。

　　　予定利率+1％って、
　　　あれ、金利低いって

　　　勘違いしてる社長多いよね、
　　　めちゃくちゃ高いからね。」

Ｏ：「もう、全額返しましたー…

　　　ところで、節税保険のことが
　　　色々と話題になってますけど、

　　　花田さん自身で、
　　　いわゆる節税保険って入ったことあります？」

Ｈ：「ないよ。
　　　だって入る理由がないでしょ？」

今野心の声：「Σ(ﾟ□ﾟ(ﾟ□ﾟ*)ﾅﾆｰｯ!!」
　　　
Ｈ：「長いこと経営者やってるけど、
　　　キャッシュフローの確保より、

　　　節税の方が優先順位が高くなったことは、
　　　一度もなかったからね。

　　　大坪さんはあるの？」

Ｏ：「僕もないんですよ、
　　　花田さんと全く同意見で、

　　　全く魅力を感じないと言うか、
　　　キャシュをわざわざ減らす、

　　　そんな選択をする
　　　社長の気が知れないと言うか…。」

今野心の声：「Σ(ﾟ□ﾟ(ﾟ□ﾟ*)ﾅﾆｰｯ!!」

Ｈ：「社長が心底節税を希望しているなら
　　　もちろん提案してあげるべきだけど、

　　　保険営業マン主導での提案って、
　　　ちょっと違和感を感じるよね。」

Ｏ：「いや、本当に・・・」

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聞きました？

保険のプロは、
節税保険には入らないんですって…

経営者にとって「節税」って言葉は
響きは良いけど、優先順位は低い。

今回の改正は我々にとっては、
比較的緩い着地になりましたが、

また同じようなことが
起きるのは確実ですよね。

国税庁、金融庁の顔色伺いながら、
いつ突き落とされるかもわからない、

崖っぷちマーケットを
これからも真ん中に据えますか？

そもそも、保険のプロが
入りもしない節税商品を、

しかも劣化したスペックの
商品を売り続けますか？

ほんの少しでも共感を
頂けたならもう少し読み進めて欲しい。

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この事業に参入するにあたって、
どんな資質を持った人が成功しやすいか？

何度もお伝えをしていますが、
覚えていますか？

・人の気持ちを汲み取ることができる。
・コミュニケーションが得意、あるいは好き。
・そうでない場合は「生真面目に」学習することができる。
・経営者の話を親身になって聞くことができる。
・経営者の問題解決を一緒になって考えることができる。
・「かたちのないもの」を売ることができる（売ってきた）。
・「ライフプランの構築」という概念がある。

これ、何回、何十回と
読み返していますが、

保険屋のあなた以上に
相応しい人は思い浮かびません。

もしかして、

あなたもその資質、
お持ちじゃないですか？

『脱・保険屋！プロジェクト Reborn2019』
⇒ https://shigoto-pro.net/lp/27360/989368/

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■編集後記

今野は、電車の中吊り広告に
弱いです（笑）

すぐ影響されて、
買っちゃうんですよねー。

今朝、中吊り広告見て、
ついつい買ってしまったのが、

「一度読んだら絶対に忘れない世界史の教科書」（山﨑 圭一著）
→ https://amzn.to/2Pu2N42

世界史が苦手な今野ですが、

・年号がまったく登場しない
・世界の歴史が１つの物語でつながる
・４つの地域を「主役」に展開
・公立高校教師YouTuberが書いた

これらのベネフィットに
やられてしまいましたねー。

到着が楽しみです。

それでは！

今野洋