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┃　今野洋　公式メールマガジン
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┃　-年収3,000万円を毎年ラクラク達成したい、
┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃　「セミナーセールス」-
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こんにちは！
明日は娘のお宮参り、今野洋です。

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【１】せっかくの法人案件をドブに捨ててませんか？

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前回「セミナーセールス」の
メルマガでは、

「４種類の顧客」について、
解説をさせて頂きました。

（BN：https://goo.gl/S6YRz9）

これからは、
情報提供型営業の時代です。

（１）潜在客
（２）見込客
（３）契約者
（４）紹介者

４種類全ての顧客に
平等な情報発信が、

セミナーセールスで
成果をあげるコツだと、

そんな話を
させて頂きましたね。

一方で、

「セミナーするって言っても、
　声をかける先がない。」

「セミナーにどうやって
　人を集めるのかわからない。」

なんて、思った方も
いるのではないでしょうか。

本当にそうですか？

もしもあなたが、
３年以上保険業界にいるなら、

相当数のセミナー案内先が、
あなたの引き出しや、

キャビネットの中に
眠っているはずですよ。

よく思い出してみてください。

あるでしょう、
”名刺”の束が、５個も６個も。

これまで名刺交換した方で、
アポに繋がらなかった名刺、

アポは取れたものの、
契約まで至らなかった名刺、

そもそもどこであったのか、
顔すら思い出せない名刺、

１枚や２枚じゃないですよね？

数10枚単位、
場合によっては数100枚あるでしょう。

せっかくつながった、
貴重な潜在客との縁を、

それきりにするのは、
あまりにももったいないですよね。

この機会に、その貴重な縁を
もう一度掘り起こしましょう。

そうは言っても、
「今さら何と言って連絡すれば・・・」

と思ったあなた、
大丈夫です、良い方法があります。

それが「セミナーの案内」です。

ご無沙汰している名刺の宛先に、
セミナーのご案内をメッセージを添えて
送ってみましょう。

いきなり送るのが不安でしたら、
セミナーを開催した報告のハガキを
出してみるのもいいかもしれませんね。

何を今更と思う人も
中にはいるでしょう。

でも、同じくらい、
いやそれ以上に、

あなたのことを
思い出してくれる人がいるでしょう。

ご案内をお送りしたら、
電話もしやすいですしね。

メールも有効に活用して、
定期的な情報発信を行いましょう。

お客様と出会ってから、
保険契約に至るまでには、

信頼関係の構築が
必要不可欠です。

それを圧倒的なパワーで
後押ししてくれるのが、

そう、「定期的な情報発信」です。

あなたも、お忙しいと思いますが、
時間と手間をかけた以上の、

効果を手に入れて
もらえると思います。

新規開拓も重要ですが、
目の前にある宝にも目を向けて
見てはいかがでしょうか。

宝の山をドブに捨てないための、
名刺管理方法についても動画で解説しました。

→ https://youtu.be/bjhF3oaQ27c

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■編集後記

先日から、ご紹介している、
「９code占い」の著者、

中野博氏と大坪勇二の
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それでは！

今野洋