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┃　今野洋　公式メールマガジン
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┃ 「セールス」-
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こんにちは！

トリミングしてもらった
あずきちゃんが良い匂い（臭萌）、今野洋です。

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【１】移動時間中の売上は、ゼロ

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前回のセールスをテーマにした
メルマガでは、

ビジネスの根幹に関わる
竹田式ビジネスモデル、

経営の８大項目について
お話ししました。

経営の８大項目は、

〔１〕商品（何を）
〔２〕地域（どこの）
〔３〕客層（誰に）
〔４〕営業（どうやって新規客をつくるのか）
〔５〕顧客（リピート・ファン・信者づくり）
〔６〕組織（人事・研修・やる気・活気）
〔７〕資金（資金調達と配分）
〔８〕時間（働く時間、働き方）

でしたね。

今日は、〔２〕地域
について解説していきます。

「成功しやすい場所を探す」

と言う話です。

まずはどこで勝負するか、
決める必要があります。

地元密着なのか、
大都市へ攻めるのか。

同じエリア内でも
中心部か郊外か。

最大範囲と重点地域
はどこか。

ここを定めることで、
「差別化＋一点集中」が可能となり、

特定の地域で
１位を取ることができます。

なぜなら、

保険営業マンの最大の敵は、
「移動時間」です。

移動時間中の売上はゼロ。

移動費と移動時間の
コストだけがかかります。

広い地域にお客様が
点在していると、

このコストが
増す一方です。

私たちはこの敵を、
駆逐せねばなりませんよね。

その方法を動画で解説しました。

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■編集後記

昨日は月に１度の、
あずきちゃんトリミングの日。

休みがあれば、
自分でやるんですけどね。

爪切りとか、
肉球の間の毛をバリカンで刈るとか、
肛門腺のお手入れとか、

プロに任せた方が
いいこともあります。

あずきちゃんの
トリミング代、

・マイクロハイドロシャンプー
・爪切り
・足裏バリカン

合わせて、4,900円（税別）

今野のトリミング代、
3,000円（税込）

家庭内格差問題発覚！です（笑）

それでは！

今野洋