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┃　今野洋　公式メールマガジン
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┃ 　対面販売が基本の保険営業マン・FPのための
┃　「マーケティング」-
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こんにちは！
妻と一緒にバースプランを立てた、今野洋です。

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【１】デートをするようにビジネスをする

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以前の「マーケティング」を
テーマにしたメルマガで、

「ゴールデンサークル」という、
コンセプトについてご紹介しました。
（BN：https://goo.gl/9xDM7C）

お客様は商品に
お金を払うのではなく、

お客様は、あなたの「WHY」、
理念や志、ビジョンやミッションに

対してにお金を払う、
という話をさせて頂きました。

保険営業マンのあなたであれば、
この辺の重要性に関しては、

肌感覚で理解して
頂けれるんじゃないかと思います。

ですが、

法人マーケットの開拓、
特に社長との２回目のアポを取るとき、

改めて「WHY」の重要性を
実感することになります。

なので今日は、

改めて、事例も交えて
「WHY」について解説していきます。

本書では、
ブラッドという青年が、

なんとか意中の女性との初デートにこじつけ、
無難にこなしたデートは

最後のディナーを迎えています。

残り時間もわずか、

ブラッドは、彼女から次のデートの
約束を取り付けてこのデートを終わりたいところ。

お酒も入って滑らかになった
彼の口から出てきた、

次のデートへの誘い文句は・・・、

「僕、実は大金持ちでね」

「大きな一軒家を持ってるし、
　高級車もあるんだ」

「有名人の知り合いも大勢いるよ」

「しょっちゅうテレビ出演の依頼がくるんだ、
　なにせ、イケメンだからね」

「自分1人の力で、なんでもこなしてきた」

書いているこっちが
恥ずかしくなるようなセリフですが（笑）

果たして、ブラッド青年は、
２回目のデートを約束を

取り付けることが
できたのでしょうか？

動画で解説しました。
→ https://youtu.be/A4lMbejg0DU

さて、

これを社長との面談に
置き換えた場合、

社長と２回目のアポを
取ることができるでしょうか？

商品の特徴や利便性（フィーチャー）
実績自慢を並べるだけでは、

社長との距離を縮めたり、
信頼関係を気づくのは難しいでしょう。

これらの情報は、
セールスプロセスを経ていく中で、

情報への信ぴょう性を高めたり、
意思決定のサポートをする、

役割は果たしてくれるとは
思いますけどね。

つまり、

WHATから始めると、
「売り込み」になってしまうのです。

では、

社長に２回目のアポをもらうには、
どう「WHY」から始めればいいのか？

こちらも動画で解説しました。

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■編集後記

バースプランって
ご存知ですか？

出産直前から退院するまで、
どのように過ごしたいか、

どんな産み方をしたいか、
妊婦さんの希望を伝えて、

医師や助産師さんの協力のもと、
可能な範囲で叶えてくれる、

らしいです。

例えば、

・できれば陣痛促進剤は使わないでほしい
・好きな音楽を聞いてリラックスしたい
・夫に立ち会ってほしい
・赤ちゃんが生まれたらすぐに抱っこしたい
・母乳指導をしてほしい

とか。

昔からあったんですかね？
有難い時代になったものです。

授かるまでに
随分と時間がかかりまりたし、

いっぱい辛い思いもしたので、
妻にも色々な想いがあるようです。

できる限りバースプランを
叶えてあげたいものです。

なので、

私自身も希望してましたが、
妻からの強い希望もあって、

「立会い出産」
することにいました^^

それでは！

今野洋