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こんにちは！
妻が風邪、明日から福岡出張（困）、今野洋です。

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【１】ＷＨＹから始めよ！

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サイモン・シネックという人物を
ご存知でしょうか？

リーダーや企業、非営利組織に対して
「人々をインスパイアする方法」を
伝授してきたコンサルタントで、

ＴＥＤ（＊）での講演記録した、
Youtubeの再生回数は記録的です。

題して、
『「イノベーション普及の法則」
　～優れたリーダーはどうやって行動を促すか』

この中で語っているのが、
「ゴールデンサークル」についてです。

「ゴールデンサークル」とは、
「WHY→HOW→WHAT」の順番で伝えること。

サイモン・シネックの、
ひとは「ＷＨＹ」に共感し、
行動するという理論から来ています。

ここで言う「ＷＨＹ」とは、
あなたが「何故それをやるのか」
ということ。

企業でいえば、
経営理念、ビジョン、ミッション
に当たるような部分です。

しかし、多くの企業、営業マンは、
「WHAT」から伝えてしまいます。

ここで言う「WHAT」は、
あなたの取り扱っている商品や業種
のことを言います。

本来であれば、
「WHY→HOW→WHAT」の順番で
伝えなくてはならないのですが、

多くの企業がゴールデン・サークルとは
逆の伝え方をしています。

つまり、

WHAT→こんな製品を作りました。
HOW→こんなふうに使うことが出来ます。

お１ついかがですか？

順番が逆なだけでなく、
WHYすら入っていません。

この「ゴールデン・サークル」を
上手に活用していたのが、

そう、

アップル社の
スティーブジョブズです。

ジョブズに限らず、

ガンジーもキング牧師も
「ＷＨＹ」から伝えていたから、

多くの人が共感し、
多くの人を行動させる、

ことができたのです。

保険営業マンのあなたが、
「○○生命の××です。」という、

名刺交換をしているのなら、
相手に共感は生まれません。

私たち保険営業マンは、
どう「ＷＨＹ」から伝えればいいのでしょうか？

動画で解説しました。

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＊TEDとは

毎年大規模な世界的講演会を
主催している非営利団体のこと。

TEDが主催している講演会の名称を
TED Conference（テド・カンファレンス）と言い、

学術・エンターテインメント・デザインなど
様々な分野の人物がプレゼンテーションを行なう。

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■編集後記

あなたにとっての「WHY」を、
決めること、大事ですよね。

ここのところお伝えしている、
コーチングでは、

「現状の外のゴール設定」に
通ずるところがあります。

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それでは！

今野洋