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こんにちは！

五島聡さんとの「法人保険塾」が
始まって、受講生の変化が楽しみな、今野洋です。

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【１】新マーケット開拓に
　　「き・わ・め・て・重要」な７つのこと

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神田昌典さんは、著書
「不変のマーケティング」の中で、

学んだ知識・ノウハウ・情報を
活用できるのは「１％程度の人」
と書いています。

つまり、99％の人は、
「あぁ、それね。知ってるわ。」

と、新たな情報を取りに行く、
いわゆるノウハウコレクターだと。

さらには、

この本も、白紙の状態から、
現在になって急に開発した知識ではなく、

100年も前から、
成功してきた人にとっては、

「当たり前の知識」を
伝えているにすぎない。

と。

昨日紹介した、
「あたりまえのアダムス」の話
まんまですね。

さて、

学びを活用できない理由は、
本人に「恐れ」があるからだそうです。

それは同様に、
あなたの顧客にもあります。

「あなたの恐れ」を払拭するには、
「顧客の恐れ」を知ることが重要です。

その「顧客の恐れ」さらには、
「嫌い」・「悩み」についても、

顧客の頭の中を知る
「き・わ・め・て・重要」な７つのこと
について動画で語りました。

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■編集後記

今日は「法人保険塾」の
講座初日でした。

改めて一社専属の方々の
悩み・不安・恐れを聞いて、

全国各地から集まった、
50名の参加者が、

財務貢献を学び、
法人保険開拓をのために、

全力でサポートして
行きたいと思います。

それでは！

今野洋