メリークリスマス！
今野洋です。

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【１】日曜日の骨休メルマガ
　　　ブラック企業あるある「飛び込み」

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ブラック企業の顧客開拓方法は、

・テレアポ
・飛び込み
・お礼状

の３つだけだったと、
先週お伝えしましたね。

今日はブラック企業流の
「飛び込み営業」のお作法について
お話ししていこう。

私は社長営業をしていてたので、
飛び込みと言えばオフィスビル。

田町駅から第一京浜沿いに、
浜松町に向けて全てのビルに
飛び込み営業をしたっけ。

今でも、田町に行くと
胃がキューッとなる（涙）

さて、

飛び込み営業の成果は、
「何枚名刺をもらったか」に尽きる。

1日のノルマはその日の
社長の気分によって決まるが
50枚～100枚が相場だった。

100枚の名刺を集めるのに、
最も効果的だと、

会社から提示された
飛び込み営業５つのお作法がある。

〔１〕まずはビルの最上階までエレベータで行き、
階段（非常階段）で降りながら１件ずつ飛び込む。

〔２〕インターホンや受付電話の使用は禁止！

〔３〕いかにもこの会社によく出入りしてるような
雰囲気を出しながら、勝手に入り込め。

〔４〕１番偉そうな席に座っている人に
名刺交換を懇願しろ！

〔５〕名刺がもらえるまで帰ってくるな！

改めて文字にすると、
ヒドイね（！）

なんとなく想像つくと思うけど、
全っ然、名刺もらえないです。

もし、このルールを参考に
飛び込みをやってみようという人がいるなら、
気を付けて欲しいことが３つある。

（いないかな？いないね、笑）

でも、せっかくだから書こう！

１つ、ビルの最上階まで行って
階段で降りてくる場合、

オートロックの非常階段に
気をつけろ！

１つ下の階まで行ったはいいが、
入れなくて、１階まで階段で降りる
ことになるぞ！

２つ、上階に社長室がある
ちょっと良い会社に気をつけろ！

いきなり社長室に飛び込むと、
メチャンコ怒られるぞ！

３つ、〔３〕〔４〕〔５〕を
繰り返していると、
警察を呼ばれるぞ！

ただ、ブラック企業なら、
「よくそこまで頑張った！」と
褒められるぞ！（爆）。

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■編集後記

ブラック企業には、
飛び込み営業を回避する・・・

いや、サボるための
代々受け継がれている裏技がある。

それを実現するのが、
「隠し名刺」の存在だ。

当時、

上層部には知られていない、
受付や総務の名刺の束を、
引き出しに潜ませていた。

売上には繋がらない名刺だが、
1日１件も飛び込まなくて済む

「宝の山」だ。

この宝の山は、
会社を辞めていった同僚や先輩から
密かに譲り渡されていた。

こんなことやってるから、

飛び込み営業で、
契約が取れたことは一度もない（笑）

良し悪しだ。

それでは！

今野洋