こんにちは！

「ゆる起業実践講座」懇親会中の、
今野洋です。

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【１】あなたの人生が激変し、
　　　生涯年収が跳ね上がる。

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自己紹介でも書いた、
「ホワイトエレファント」。

あなたはもう、出会いました？

もっと知りたいという
意見をもらったので、
もう少し詳しく解説しますね。

営業の世界には「営業の神様」がいて、
真面目にコツコツやっている営業マンを、
ちゃんと見てくれてるいる。

そんな営業マンに対して、

「一生を左右する」
「人生を激変させる」
「生涯年収を跳ね上げる」

ような、

超超・優良顧客、
ビッククライアントとの出会いを
プレゼントしてくれるのだ。

これをアメリカでは、
「ホワイトエレファント」と呼ぶ。

この「ホワイトエレファント」と
出会えるかどうかが、

営業マン人生を
大きく左右するわけだ。

ところが・・・、

ホワイトエレファントには、
厄介なところが３つあります。

〔１〕いつ現れるかわからない
〔２〕会おうと思って、会えるものではない
〔３〕現れても、姿を偽っているので、
　　　最初からホワイトエレファントだとわからない

ということ。

でも大丈夫。

営業の神様は見てるから、

真面目にコツコツやっている
あなたのところにも、

必ず

「ホワイトエレファント」はやってくる。

ただし、
「前触れなく突然に」です。

だから、

「ホワイトエレファントが現れた！」

って時に、
いつも通りのパフォーマンスを発揮できる
状態にしておくこと。

これが重要なわけです。

勝負は最初の面談で、
「この人は違うな」と、思われたら終わり。

２度とチャンスはこない。

もし明日、
「ホワイトエレファント」が現れたとして、
顧客にする自信はありますか？

「この人は、私のことを、
　ちゃんと見て、考えてくれてるなー。」

と思ってもらえるように、
準備しておきましょうね。

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■編集後記

先日、ある勉強会で、
まさにホワイトエレファントと
出会ったセラピストの話を聞いた。

タウンページからの問い合わせから、
クライアントになってくれて、

たった１人しかクライアントが、
いないのに、

その1人が月間○十万円のコンサル料を
払ってくれるので、

食べるのに困らないんだとか。

う～ん・・・、

ホワイトエレファントは、
本当にどこからやってくるかわからない。

それでは！

今野洋